推销自已的三个步骤.ppt

强势推销 业绩倍增 武汉新联大生物有限公司总经理 童庆平 一、为客户展示解决问题的方式 1、开发客源 2、安排访问 3、建立关系 4、发掘需求 5、商品展示 6、回应顾客的反对意见 7、学会请求成交 8、售后追踪和服务 9、不要让顾客跑掉 商品的展示： 展示解决问题的方式 一、展示解决问题的方式 1、把产品的功能变为顾客的利益点 2、说明价格合理且强调价值 3、提出证明和证据 4、阶段检查结论 5、冲淡顾客购买的恐惧感 1、把产品的功能变为顾客的利益点 2、说明价格合理且强调价值 a:你自已要相信你自已卖的产品价格很合理 b:解说商品之前，要排除顾客对价格的一种反感 3、提出证明和证据 a:第一个方法是其他顾客的订单或者合约书 b:顾客满意，顾客的感谢状或者感谢函 c:满意顾客的名单和电话 d:使用成功者的现身说法 e:利用外界的专家，权威人士他们的备述 f:当场示范给他看 4、阶段检查结论 5、冲淡顾客购买的恐惧感 a:用你的个人信用，用你个人的人品做强力的保证 b:如果可以的话，分享你使用这个产品的成功经验 二、无往不利的说明技巧 1、要很有热忱 2、要深信你的产品是世界上最好的 永远相信你的产品最好 3、要用数字说明 4、体验行销 5、举出实例 →社会认同法则 6、诉诸对方的感觉：视觉、听觉、味觉、嗅