厦门AB进口食品公司网络营销战略研究-工商管理专业论文.docx

摘 摘 要 万方数据 万方数据 摘 要 随着中国经济的发展及国民受教育水平的提高，大众的消费理念及习惯正 逐步发生转变，进口食品已经不是“奢侈”的享受而是大众皆可消费的产品； 近几年爆发出的诸多国产食品安全问题使得消费者更加倾向于购买进口食品， 因此中国的进口食品销售额逐年递增。随着中国电子商务的发展和成熟，网络 平台成为进口食品销售最主要的平台，80、90 后这一巨大消费群体偏好进口食 品及网络购物的消费特性，使得中国进口食品网络销售市场发展潜力巨大。 但必须看到中国进入 WTO 后国内的消费市场已经开放，外国食品公司或代 理商一直对中国的进口食品市场虎视眈眈，时机成熟的情况下必将亲自经营中 国进口食品市场；外资大商场也逐步试水网络销售，进口食品必然是其先试行 的商品之一；中国国内食品企业也在蓄力雄起，欲夺回被进口食品抢占的市场 份额，网络销售也是这类企业经营的重点。可以预见，中国进口食品的网络销 售市场竞争会越来越激烈同时同质化的现象也越来越明显，因此中国的中小型 进口食品网络销售商有必要制定符合自身的网络营销战略体系，才能在竞争中 取得更高的利润。 本文将基于福建特别是厦门的进口食品网络营销市场，以厦门 AB 进口食品 公司为例，通过分析公司内部的资源得出公司开展网络营销的优势、劣势；运 用 PEST 法分析公司所处的宏观环境、波特五力模型法分析公司所处的行业环境 得出公司经营网络营销所面临的机会、威胁并运用 SWOT 矩阵战略匹配法，得出 公司网络营销战略备选，最终以 QSPM 矩阵对备选战略进行选择；并结合进口食 品网络销售特点，提出公司现阶段应采用 7P+2R 的网络营销策略组合，为厦门 AB 进口食品公司开展网络营销提供决策参考。 关键词：进口食品 网络营销 营销战略 I Abstract Abstract 万方数据 万方数据 Abstract With the development of China’s economic and people’s education level, the idea and habit of consumption changes. Imported foods become accepted products for most people; local food industries safety problems make consumers prefer imported food. Because of the maturity of China’s electronic commerce, more and more people who born after 1980 and 1990 prefer ordering imported food through internet; China ’s imported food network marketing market get huge potentiality. After China entering into WTO market is becoming opener, foreign food enterprises and agency are ready for invading; shopping malls of foreign investment began to launch network marketing, imported food must be the first line to be put on line; if local food enterprises want to recapture the marker , network marketing market is their target. We can foresee that network marketing market of China will appear intense competition tendency and the product homogenization will be common. Chinese middle and small imported food network marketing companies must take precaution hoisting their capacity and establishing a series of network marketing strategy systems. This paper base on Fujian especially Xiamen imported food netw