家纺专卖店产品陈列宝典12技巧.doc

家纺专卖店产品陈列宝典12技巧随着一些家纺大品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌大 多是从其他行业转型过来的中小经销商。中小品牌家纺品牌，大多自己也在摸着石头过河，营销体系不健全，营销人员的数量和素质都跟不上。在 家纺行业的终端建设中，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是家纺品牌树立在消费者面前的第一张“王牌”，尤其是在以床品、毛巾等产品为主的家纺专卖店，更要突出自身家纺品牌的定位和特色，因此， 家纺专卖店一 定要把终端陈列作为重点，充分利用店内的空间，展示出最佳的陈列效果。坦白说，这些中小经销商大多也没有太大的理想，只是来跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢 了。话说到这里，有心人士不妨走访几家大型的家纺卖场和家纺品牌专卖店，或许你会发现，多数加盟品牌店的产品陈列并没有什么特色，有些卖场的专柜还因为产 品过多，专柜面积有限，造成了大量货品的机械摆放或积压。家纺产品的种类若少，消费者会认为可选择的范围小；家纺产品的种类若 多，from?则无法一一展示，货品堆积在一起，很多家纺产品会被消费者忽视。那么，在有限的空间内，如何陈列产品才能够达到最佳的展示效果呢？ 以下是实践中总结的12个技巧：1，采用金字塔式陈列比例:专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的利润货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比 例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品、利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类家纺产 品的销售可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%-50%；形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的家纺产品，这类产品在店铺中 必须要配置，但一般不超过总量的5%。2、按照区域划分按照家纺产品性质的不同:我们可以根据区域划分的方法来进行陈列，并参照两条原则：第一，中国消费者通常有向右行走的习惯；第二，进店后通常习惯以逆时针方向浏览。若以宽8m×深 5m及宽4m×深7m的专卖店为例，可将店铺陈列划分四大区域：形象展示——区形象产品\新到货品；商品表现——区主推产品\利润产品；商品补充——区主 销产品\跑量产品；商品衬托——区过季、打折产品。9、常换常新家纺加盟店铺陈列一定要保持常新常变，平均2-3周重新规划一下货品的布置。特别是一段时 间内没有新产品的话，更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行“翻新”。特别要注意的 是，千万不要把顾客的喜好建立在导购人员个人的喜好上。有时候，一件产品得不到充分的展示，并不是因为家纺产品本身的原因，而是因为导购人员不喜欢它。简而言之，家纺加盟终端做好终端管理和陈列，往往能够事半功倍，为销量和品牌双提升打下坚实基础。3，不必呆板拘泥于陈列手册:我们看到，很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手。不过，若呆板地按照这样的标准模板，有时也是事 倍功半。其实，你应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕等床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购 买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上一对枕头，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头， 秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。4，不同商圈不同店面的陈列思路:当然，对每个家纺加盟店铺而言，产品金字塔中各类产品的比例并不是千篇一律的，店长要因地制宜，结合家纺加盟店所在位置和区域进行调整。一般还要考虑一下 几个因素：所处商圈：若是在人口流动较大的闹市区，则产品线可以拉长一点；在人口流动较小的住宅区，则产品线短一点，适当增加利润产品的比例。商场定位： 尽管家纺品牌都有自己的目标消费群体，但还要根据所在商场的定位来重新组合商品。若是大众化定位的商场，则要提高跑量产品的比例;若是较时尚高档的商场， 则应适当增加形象和利润产品的数量。店面大小：100平米的专卖厅与200平米的专卖柜在产品组合上显然会有很大的差别。空间越大，越能够通过产品的展示 来体现品牌的个性。同时，进行家纺产品配置时还要充分考虑库房条件，品种越多，对库房的面积要求越大。5，视觉表现手法显示品牌的风格和产品特性:店铺的货品陈列当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变， 可以提高销售额的15%。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床上用品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品