中英伟业昆明国际建材城项目营销策划综合调研分析报告.pdfVIP

容纳国际综合分析报告 目录 前言 宏观环境分析 案例分析 调查中的重要发现 容纳国际认知度和接受度 竞争对手分析 目标客户群体研究 SWOT分析 总结及合理建议 结构及布局建议 前言 市场调查的作用： 如实反映市场情况； 尊重数据，实话实说； 不偏不倚的中立态度； 为决策提供合理化建议； 如何正确运用市场调查报告？既不能是走流程、走过场，亦不能奉若天 书，盲从迷信。市场调查是一个了解市场的工具，具体如何决策，如何制定 方向还是需要各位领导群策群力来完成。 前言 项目回顾 I.9月2方案陈述，9月5 日签署合同。 II.9月3 日至9月6 日制定深访提纲，9月7 日开始深访的执行 III.9月7 日-9月25 日昆明深访执行 IV.9月12 日做第一次工作汇报。 V.9月10 日-9月12 日制定定量问卷，9月15 日-9月24号定量问卷执行 VI.9月25 日做第二次工作汇报。 VII.9月27 日至9月29 日玉溪、大理深访执行。 VIII.10月2 日-10月9 日数据分析，报告撰写。 宏观环境分析 宏观环境分析 昆明建材市场整体状况 在经历了06-07年的建材市场洗牌阶段之后，二环商圈建材市场的拆迁，东面菊 花园、昙华灯具、菊盛达、龙聚等建材市场；南部云纺、万鑫、金南亚等；西边大 观、西南、明波等市场。取而代之的是三环商圈的逐渐兴起，以官渡园大商圈为主 的博美建材城、中林建材城、国雅建材城、东聚建材城、红聚灯具窗帘批发市场以 及广福路商圈的大商汇逐渐成为建材行业的主角。 现在昆明再次迎来建材市场的洗牌，因昆明机场的搬迁，官渡园大商圈的建材市 场站在了被拆迁的风口浪尖，以中林、博美为首；原来二环商圈拆迁遗留的部分建 材市场，也面临被洗牌，以大观、西南建材城、昆明建材商业城为主。建材市场再 次进入搬迁的迷惘。 在招商的建材市场包括已建、在建、将建：西有百集龙居然之家、宏盛达得胜、 安宁太平中冠，南有新螺蛳湾三期、晋城容纳国际，东有小石坝中俊，北有居然之 家（待建，不确定）。昆明建材市场的格局再次面临动荡，究竟会花落谁家，各市 场均已做好了备战准备，即将迎来的是一场没有硝烟的战争。 现有固定格局为：北有得胜世博店、昌龙建材城、百安居，南有大商汇、红星美 凯龙、老云纺、居然之家世纪城店、得胜世纪城店、得胜经开区店，西有居然之家 北集龙店。 宏观环境分析 昆明建材市场容量估算 根据《云南省国民经济和 社会发展统计公报》统计 近三年的，房屋销售面积 持上升态势。2011年云南 房地产销售面积为3107.1