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销售精英2天强化训练——课程简介 【时间地点】 2017年03月04-05深圳 03月18-19上海 04月22-23深圳 2017年05月13-14上海 05月20-21北京 06月10-11深圳 2017年06月24-25上海 07月29-30深圳 08月05-06北京 【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 【学习费用】 2800元/1人；买五送一；（2中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)； 【承办单位】 企业学习网 【电子邮箱】px2013@ 【联系电话 陈先生 微信/QQ：9918065 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！―――― 阿里巴巴公司马云 培训收益 1.推荐产品的32项指标； 2.销售中18种谈判策略； 3.给客户报价的16种方式； 4.15种方法让客户相信买得值； 5.7种还价模式； 6.让客户重复购买有哪31种方法？ 7.获取客户信任有哪38种方法? 8.完成销售目标有哪41种方法？ 9.说服客户的23个角度； 10.解析人的15个欲望； …… 培训背景 1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户？ 2.为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？ 3.为什么相同的产品，业务员的业绩相差几十倍？ 4.为什么业务员总是报怨，不是价格贵，就是强调质量差？ 5.为什么业务员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 6.为什么业务员经常申请政策，但就是没有业绩？ 7.为什么报销费用越来越高，但业绩总是不理想？ 8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 9.为什么业务员总是卖老产品、低价品，新产品却从不主动推？ 10.为什么见到客户却找不到话说？ 11.为什么有些员工很有激情，但就是没有业绩？ 12.为什么有些老员工总是守着几个大客户，整天无所事事，没有上进心？ 13.为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲，不把同事放在眼里？ 14.为什么有些业务员遇到挫折就逃避，经不起一点打击？ 15.开发客户没方向，维护客户没方法，怎么办? 你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练！ 培训特点 1、2天内完成32个讨论题，15个案例分析题； 2、分组讨论，案例教学，互动式研讨，现场考试; 3、既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 4、大量课后作业题，将销售管理融入培训现场： 4.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 4.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； 4.3 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员的参与度，现场PK； 课程大纲 第一章 客户分析与关系处理 思考： 1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？ 2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？ 3、相同的事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？ 4、相同的事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？ 5、推荐哪一种产品给客户好？最好的？稍好的？还是够用的？ 6、为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？ 第一节、客户以往的经历-判断客户实力 ?客户6种价值分类； ?根据客户实力做行动计划； ?如何判断客户的信誉？ 第二节 不同群体的影响-找到正确的人 2.1 不同角色分析 ?大客户群体中的5种角色：决策者、采购者、使用者… ?5种角色关注点焦点是一样的吗？ ?为什么找到总经理，但他却让我找某某人？ ?为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？ ?为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？ 2.2谁才是正确的人？ ?满足“关键人”的10个条件； ?不同销售阶段，“说了算”的人是一样的吗？ ?有些“小角色”是否应该单独跟进？ 2.3客户内部关系与态度分析 ?竞争对手与客户不同角色的“关系”分析； ?客户不同角色内部关系的影响； ?客户不同角色立场分析； ?客户跟我方观点一致，为什么却不支持我？ ?客户明明支持我，为什么却倒戈转向竞争对手？ ?都处成朋友了，为什么不买的我反而买别人的？ 2.4个人与组织的利益 ?明明对组织非常有好处，很多人为什么会反对？ ?对个人的利益体现在哪些方面？ ?为什么采购专员阻挡我见决策人？ 第三节 不同阶段的影响-找到正确时间 第四节、自身需求的影响-说对正确的话 4.1 对客户需求要进行确认 ?客户想要的产品，不一定就是实际所需要的； ?说得与做的不一致; ?客户的需求是变化的