营销公司便民连锁店工作小结和运行方案思考.docVIP

营销公司便民连锁店的工作小结 和运行方案的思考 集团公司： 自三月二十日以来，在赵晓东经理牵头的项目策划组的指导下，营销公司对“绿叶便民连锁店”项目实施组织了一系列的工作，包括连锁店选址摸底、连锁店产品导入研究、连锁店物流和管理电子化实施方案确定、连锁店基建设备投入和经营效益预测等。通过以上诸方面工作的逐步开展，深化了对项目本身和运作组织方面的认识，形成了初步的实施方案，现将有关情况总结如下： 连锁店选址情况 选址原则：繁华街道、公共场所：通过形成一道城市风景线达到树立企业形象、经济社会效益双丰收的目的；居民小区：深入社区，突现便民服务，挤占零售业的市场空间。 选址对象类型 合作型：店址所在单位不收租金、管理费，我方出资新建、经营，利润分成。如：迎泽公园、北郊综合开发公司、半坡街办事处等。 低费用型：所在单位只收象征性100~200元/月管理费，我方独立经营，不分成。如影都、五一广场、佳地花园、公交站点等。 租赁型：所在单位收取场地租金，由我方统一店面设计，独立经营，不分成。如火车站候车厅、长途汽车站、漪汾小区等。 改建合作型：利用原有场地、手续，我方统一改建经营，为对方留出经营空间的。如：邮政报厅（65个）、电信公话厅（129个）。 统一配货型：由我方统一店面标识、统一配货，对方自行经营。 直接规划型：属无负责单位，可直接由规划局规划、我方自行建造经营。如：一些街道、路口等。 选址数量：若总数在200~300个之间，即可保证全属有利地段。目前仅在繁华街道、公共场所确定的店址已超过100个，居民小区超过150个。 选址过程体会：社会普遍欢迎我公司的项目，认为有美化环境、提升全市文明水平的功效；另外，我们在规模经营的条件下，高质量、相对低价位的产品和标准化的服务将无疑是造福居民。所以，就连锁店项目本身而言，只要经济上可行，项目的实施必将在我市、乃至全省和更大范围内探索和树立一种崭新的业态，成为商业零售业继大型超市、购物中心后的又一面大旗。 连锁店产品导入方案 连锁店经营产品的选择：要符合便民店的业态性质和服务功能，同时考虑到连锁店经营效益，应尽量导入高利润产品。在这样的原则下，连锁店导入产品包含以下几类：（详细目录参见附录1） 牛奶+汉堡的方便快餐系列； 流动人口和居民日常消费的食品、付食品、日用品、饮料等； 文化消费类如：报纸、书刊、音像制品等。 产品导入依据连锁店建设进度分步实施： 前期：在店数少于30个或部分特殊店（如迎泽公园）必须先建设的情况下，先由批发渠道直接进货运行，配送管理暂不实行电子化。 中后期：店数超过30个后，配送中心应组建到位，电子管理系统应初步满足运行要求，这时拟采取招商会形式，利用我们的规模优势，以获得强大的议价能力，争取经销、代理权，享受厂家一系列优惠政策。 连锁店基建、设备投入和经营效益概算 基建、设备投入（一次性投入，按新建80个、租建175个计）。 新建：基建 材料成本+施工取费 3300元/平米（含空调） 电子设备 8000元/个 冷藏箱1台、微波炉2台 10000元/个 共计：（10000+8000+3300x12平米）x 80=460.8（万元） 租建：装修、统一店面标识 10000元/个 电子设备、制冷、烘烤同上 18000元/个 共计：（18000+10000）x 175=490（万元） 配送中心库房车辆、配送人员及店员统一服饰、机房软硬件 100万 办公设备：10万 以上A+B+C+D=1060万元，为连锁店的固定资产投入。 连锁店年营运成本 公司总部办公场所（与牛奶销售合用）租金 10万元 仓库租金（较好地段 500平米） 10万元 管理人员工资（40人） 40万元 店员工资（三班 每班6小时 400元/月人） 382万元 场地租金、店面租金 300万元 业务费用 30万元 车辆运行费用 （6辆） 12万元 共计： 784万元 连锁店年营业收入 主营收入：每店每日销售500元，毛利20% (500x255x365x20%)=930万元 其他收入：店内外广告、商家促销支持，折扣、进场费、赞助费 300万元 共计：