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营销总体方案 硬件，车，营销团队组建。 业务员按1+3模式组建，安排一名营销经理负责分销市场，分别负责网点策略，与品牌传播工作，三名业务员负责市场客户开发。 第一阶段：（1-3个月）品牌切入市场阶段 1，市场的初期所有的工作要围绕水工和渠道大客户展开，要注意广告的投放，在客户门头无条件做上广告，和物流车也要统一做上，为产品造势。 根据2 8法则，一定要抓住20%的大客户，渠道建设要先抓大放小，客户不要求多要求精，然后再大客户地下收集所有水工的个人资料 要求前期达到总代和分销利润各达到15%——20%左右水电工返利不小于10%，（或以货品形式，返给）要求总代有10%的返利（水电工5%分销5%）这样才能达到利益驱动 工厂要以一定的比例支持 关于营销对象