合格大区经理课程—可复制的销售管理流程.pptVIP

大区经理培训课件 ------可复制的销售管理流程 做一名华泰合格大区经理需要具备相关的销售知识和技能、产品知识等，同时还要具有管理团队的能力，就目前我们所涉及到的相关知识点来分析，共分为7大块进行掌握。 一、产品知识系列 二、客户管理系列 三、销售策略的把控 四、团队建设 五、货款管理 六、市场信息反馈 七、工作协调 一、产品知识相关系列培训 （一）、产品知识是一个必然具体的基础知识，在学习了解公司产品知识线外，需要能更好的分析出目前公司的相关销售点和盈利层次等。 公司目前销售产品共分八大系列： 水粉、水彩 素描速写 丙烯 设计 雕塑 油画 文房四宝 教学设备 （二）、产品分类（按贡献率） 1、上量产品 30类 （见表(1)销量、毛利产品分类表.xls） 2、毛利率超过10%的产品62类 （见表(1)销量、毛利产品分类表.xls ） 3、毛利率贡献大的新品（即采购部推荐产品） （见表(2)采购建议销售加强关注