汽车营销渠道管理0518(NXPowerLite).pptVIP

在座各位事业的定位？ 发展方向？ 管理 ! 什么叫管理？ 优秀管理者应具备的素质（性格,习惯） 沉 稳……忠告,你最好沉稳点 细 心……竞争中先人一步 胆 识……强势,果敢,冒险信心 积 极……坚持,投入,认真 大 度……包容,忍耐,慷慨不要把对手逼上绝路 诚 信……说到就要做到 担 当……认错要从自己开始 课程说明 主要内容 基本知识及理念 现代汽车营销 汽车营销渠道 营销渠道规划及开发 营销渠道规划 经销商开发 营销渠道管控 渠道的调控 与经销商的互动 经销商五大经营理念 经销商的管理 店面管理 团队管理 市场营销 客户管理/服务管理/投入产出管理 汽车营销的CPBD理论 品牌营销对生产厂来讲越来越重要 营销渠道的地位与作用 营销渠道是竞争的决定性因素之一 产品、技术、质量和成本等方面日趋同质化 营销渠道是能够产生别具一格竞争优势的为数不多的营销要素之一 营销渠道与品牌 营销渠道是建设品牌的重要通路,是体现品牌形象的重要窗口 好的品牌不断帮助营销渠道的完善 主要内容 基本知识及理念 现代汽车营销 汽车营销渠道 营销渠道规划及开发 营销渠道规划 经销商开发 营销渠道控制 渠道的调控 与经销商的管理与互动 经销商五大经营策略 经销商的管理 店面管理 团队管理 市场营销 客户管理/服务管理/投入产出管理 国外汽车渠道模式的三种主要类型 美国：生产厂家为主导的专营代