旅行社薪酬方案.docVIP

... ... 旅行社薪酬方案 阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维 系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和 任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性，特制订以下方案： 一、 职责分工和工作内容 旅行社的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团 队在销售工作中的流程和配合， 明确各工作人员的工作职责， 并熟悉工作中的各个流程， 保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要。 带团 外联销售 自身渠道 ①培训管理 外联销售部 社区活动促销与宣传 ②策划与执行 商家活动的促销与宣传 旅行社经理 ③统计与汇报 跟踪和维系 ④上传与下达 ⑤统筹与分配 客人资料统计与汇总 电话咨询 计调操作部 操作部行程信息收集 登记统计 前台工作的分配安排 上门客人接待 配合活动策划与宣传 外勤 二、 薪酬制度 旅行社工作人员薪酬是由基本工资、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下： 1、基本工资： 旅行社经理的每月基本工资 8000 元，主管为 6000 元，工作人员 5000 元。 2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根 据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两部 分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额 利润的提成。利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的 10%提成；在 完成任务量后，按照超额利润的 15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户 都按照此比例提成。部门奖金的内部分配方式是， 50%根据当月工作人员销售比例分配， 40%平均分配， 10%留作部门业务活动经费。 3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按 利润的 20%，国内游按 40%。为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人 提成可到达出境游 30%，国内游 50%，提成按月结算。（详情见下表） 构成 内容 分配 结算 基本工资 每月为 22 个工作日 按照工作天数计算的基本报酬 经理为 8000 元，主管为 6000 元，工 作人员为 5000元 50%根据当月工作人员销售比例分配 部门奖金 任务量 100人内，按照利润的 10%； 达到任务量 100人后，按照超额利 40%平均分配 润的 15% 按月结算 10%留作部门业务活动经费 个人提成 利用自身的关系和渠道进行销售 所得来的客户所得到的报酬 出境 20% 国内 40% （达到任务量后，提成提高到 出境 30%，国内 50%）