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关于游戏 IP 你应该了解的 10 个基础知识 游戏行业也许是中国 365 行中最特殊的一个，面对没那么与时俱进的传统 行业时，它可以俯视众生;反过来，看待那些貌似“高冷”，实际依靠资本输血、 穷的“叮当乱响”的互联网公司时，它又能带着一丝高傲，中国游戏行业就这样 不上不下、不老不旧的孑然而立着。 也基于此，一些“怪事”总会发生在这个奇妙的行业。比如说：号称最“浮 躁”的游戏产业，却是全中国最重视，甚至可能是唯一重视知识产权的产业。 一.历史：是谁揭开了 IP 元年 百度百科上对于“知识产权”的解释是：一种无形的财产权，也称智力成果 权，其英文名称是 Intellectual-Property，缩写为“IP”。相信大多数中国游戏 人，在近两年内听到这个缩写的频率，几乎超过了此前数十年的总和。 但由于众所周知的原因，我国对知识版权的保护力度并不够，除了中央媒体 外，“知识产权”也鲜少被一个行业反复提及。 在游戏行业中，IP 产品通常指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、 形象、图像、文字、情节等所制作的游戏产品。 早期的 IP 改编游戏是 1993 年智冠推出的的《笑傲江湖 (预订)》，作为较 早在中文单机领域通过中文武侠、原著 IP 授权游戏的公司，智冠在 1996 年获 得了金庸旗下 14 部小说的统一授权，也顺势在同年推出了单机版《金庸群侠传》。 与之不同的则是大宇，在创立初期以孕育研发自有 IP 游戏为主要方向，《大富 翁》、《仙剑奇侠传》、《明星志愿》等产品的诞生，为大宇日后的 IP 授权改 编游戏、影视剧造就了条件。 尽管《金庸群侠传》获得史无前例的成功，但一来彼时大陆游戏市场仍处于 “混沌期”，几乎没有真正意义上的大型游戏公司;二来随后也没有连续出现获 得商业成功的 IP 授权游戏。在那个时代，IP 做为文化产业链的衍生品而存在， 仅仅是电影、电视剧艺术表现形式之外的一种产业链衍生形式。 资料取自智冠台湾官方网站 随后，单机游戏的市场表现持续低迷。而刚刚登上历史舞台的网络游戏市场 又被《奇迹》、《石器时代》、《传奇》等韩国非 IP 网游占领。在那个十年， 唯一一款可称得上成功的 IP 产品是《金庸群侠传 online》。 到 2005 年，游戏免费、道具收费的商业模式，拨动了属于 IP 的命运线，IP 导量以及 Come-Stay-Pay 这一三环商业模型的大规模应用，让《诛仙》、《天 龙八部》等端游获得了更大的成功。 事实证明，具有极高辨识度的 IP 与 Come-Stay-Pay 模型简直是天作之合： 在“come”阶段给予用户归属感，从而收获大量流量;在“stay”阶段为用户带 来熟悉的情节和内容，获得玩家认同感的同时保持游戏高留存;在“pay”阶段通 过高感召度的人物以及物品增强用户付费率。无怪乎，各大游戏公司对于 IP 的 垂涎欲滴。 因此才有了2013年针对金庸题材等文学作品，以及针对知名动漫如海贼王、 火影的联合维权行动;也才有了被称为“IP 元年”的 2014 年。 值得一提的是，在页游、手游这些利用用户碎片化时间的游戏类型出现后， 有部分厂商单纯利用 IP 的品牌价值，即“吸量”能力，“换皮”行为也随着 IP 的兴起而泛滥起来。 二.IP 的意义：导量?节省推广费用? 不管怎么说，一个优质 IP 至少能在初期帮助游戏导入大量用户，进而节约 推广费用。据统计，一款游戏有没有 IP，对其转化率的影响大多为 3 到 7 倍。 在下载方面有数倍差距，收入也有 2 倍悬殊。造成 IP 争夺的愈演愈烈，以及价 格的水涨船高，除了 IP 本身强大的倒量能力外，手游的激烈竞争也是关键原因 之一。 对于大多数游戏 CP 来说，IP 的意义往往不只是“锦上添花”，有时甚至“事 关生死”。巨人移动副总裁徐博表示：IP 可以短时间内迅速累积巨大用户群， 在某种程度上就代表了一定的市场。但游戏想大成光靠 IP 不行，在选择上应考 虑知名度、传播度、产品延伸空间和团队匹配四个维度。乐恒互