银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划.pptVIP

银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划 委托方：银鹭集团 2010年5月 目 录 二、市场分析 2、主要竞争对手——豆浆 次要竞争者——牛奶 3、SWOT分析 三、消费者分析 品牌忠诚度 喜欢的包装方式 四.产品分析——产品特点 四.产品分析——产品定位 五.市场营销组合 (二).渠道策略 六.整合营销传播 1 、人员推销 2.广告宣传 f、广告促销的媒体形式 4、公关活动：“PK”达人——银鹭花生牛奶 1、活动主题：“PK”达人 广告语：你敢来吗？ 2、活动地点：大学城地区各高校 3、活动时间：5月22日-6月22日 （为期一个月） 4、活动方式：首先与各学校的学生会合作。由学生会首先组织海选。报名方式可采取现场报名；在校学生均可自愿报名参加报名参加；所有参赛者首先在各学校内参加海选，优胜者可获得晋级的机会，到江厦学院参加总决赛。参赛方式包括知识问答、才艺表演。 5、获胜者可以得到的奖品有： 冠军：与银鹭签订一年的形象代言人合约、由上海、北京、浙江3个 地方任选三所学校进行旅游观光； 亚军：福建省内任选三个景点作为旅游（5天）； 季军：所有银鹭产品各送一箱； B、传播内容 七、实施与控制 八.总费用预算 结束语 由于经过某些突发事件的不良影响，银鹭品牌的影响力受到了一定的冲击，银鹭产品的销售量有所下滑。 但通过我们的深入了解、调查，我们发现银鹭花生牛奶的市场潜力仍然十分巨大，银鹭的品牌影响力仍然十分强大，我们有理由相信：银鹭在不远的将来一定还能重振往日的辉煌。 感谢您的关注！ pop广告 小型展板广告 （1）报纸告知广告： （2）报纸软文： （3）杂志广告 告知广告以动销活动为内容，围绕“营养、健康、美味、天然”的定位，为动销活动造势。每个周一，周五的大学生创业手册杂志上刊登一则。促销活动前持续一个月。 刊登的内容依次为： ★ 选花生牛奶，你算了吗？（不提银鹭花生牛奶） ★选饮料，怎么选？（从消费者角度来说，举例带出银鹭花生牛奶） ★为什么花生可以补血？为什么牛奶营养？（宣传花生和牛奶的营养价值） ★每个周三，周六在校刊上刊登一则。持续一个月。 以图文并茂的形式展示产品，功效，元素，围绕其补血、营养的产品特色，生动地展现产品的魅力，吸引消费者和潜在消费者眼球。 100500元 5000元 2000元 16900元 5000元 （五） 公关活动费用 （四） POP广告等费用 （三） 小型展板广告费用 （二） 杂志报纸广告费用 （一） 广播费用 总计费用为：39400元 * * * * 项目背景介绍及目标 1 市场分析 2 消费者分析 3 产品分析 4 市场营销组合 5 整合营销传播 6 实施与控制 7 总费用预算 8 方案总结 9 为什么要提高银鹭花生牛奶的销量？ 怎样提高银鹭花生牛奶的销量？ 目标：扩大银鹭花生牛奶在大学城校区的知名度，提高在大学城校区银鹭花生牛奶的销售量。 行业分析 Title Add your text SWOT分析. 竞争者分析 分析市场 保健饮料 茶饮料 果汁 纯净水 营养 强化饮料 1、行业分析 市场分析 豆浆的好处 强身健体 防止糖尿病 防止支气管炎 防止衰老 美容养颜 防癌抗癌 豆浆的不足 携带不方便 包装袋易破裂洒落 市面上豆浆掺水多 塑料包装有危害 制作麻烦 多喝畏寒 A 牛奶好处： 营养丰富 抑制肿瘤 镇静安神 美容养颜 有助减肥 B 牛奶市场状况：市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等，但2008年由于三氯氰氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣，这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。 优势 劣势 机会 威胁 1.品牌知名度高 2.采用冷灌技术 3.携带方便，不 易破裂，洒落 4.复合蛋白双重营养 1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求 2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素 1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念 2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大 3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试 1、作为早餐是一个新概念，相对豆浆与牛奶而言，大学生在选择早餐饮品时，不会把它作为首选；2、曾发生过瓶身爆炸事件，产品形象大受影响； 喜欢的包装方式 品牌忠诚度 影响消费者购买因素 消费者的信息来源和购买渠道 24%