客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季营销推广报告.pdf

渗透、扩张、占领 渗透、扩张、占领 ——客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季2010年营销推广报告 ——客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季2010年营销推广报告 目录 目录 目录 2009年销售推广回顾 2009年销售推广回顾  香悦四季09年大事记  香悦四季09年大事记  销售回顾 2010年客户模型预判  销售回顾 2010年客户模型预判  推广回顾  推广回顾 2010年营销内功修炼 2010年营销内功修炼 2010年营销三级跳模型 2010年营销三级跳模型 年度营销策略 年度营销策略 分阶段营销策略及执行方案 分阶段营销策略及执行方案 香悦四季09年大事记 香悦四季09年大事记 2009年7月底：媒体首次下羊城——主流媒体考察集团产品创新研发实力，为合景泰 2009年7月底：媒体首次下羊城——主流媒体考察集团产品创新研发实力，为合景泰 富华北战略打下坚实基础 富华北战略打下坚实基础 2009年8月：香悦四季销售人员正式进驻工地现场，接待客户——那工地上 “风餐露 2009年8月：香悦四季销售人员正式进驻工地现场，接待客户——那工地上 “风餐露 宿”的可爱英雄事迹 宿”的可爱英雄事迹 2009年7-8月底：电开、中原、媒体内部推介会—— 中原内部资源提前启动 2009年7-8月底：电开、中原、媒体内部推介会—— 中原内部资源提前启动 2009年9月初：媒体二下羊城——深度了解集团品牌实力 2009年9月初：媒体二下羊城——深度了解集团品牌实力 2009年 10月2 日：千万级滨水国际会所翡翠会盛大开放、客户班车成功启用，第一次 2009年 10月2 日：千万级滨水国际会所翡翠会盛大开放、客户班车成功启用，第一次 成功举办周末暖场活动——班车、暖场、顶级会所开放，一个服务都不能少 成功举办周末暖场活动——班车、暖场、顶级会所开放，一个服务都不能少 2009年 10月7 日：样板组团正式对公众开放——千呼万唤始出来，开放几天达千人来 2009年 10月7 日：样板组团正式对公众开放——千呼万唤始出来，开放几天达千人来 访量 访量 2009年 10月：各大媒体、看房团争相考察参观香悦四季—— 陈窖一开香千里，被 2009年 10月：各大媒体、看房团争相考察参观香悦四季—— 陈窖一开香千里，被 媒体称赞为北部豪宅标杆项目 媒体称赞为北部豪宅标杆项目 2009年 10月28 日：盛大开盘——百组客户彻夜排队，再现06、07年火爆传奇情 2009年 10月28 日：盛大开盘——百组客户彻夜排队，再现06、07年火爆传奇情 景，当日成交230余套，即创2.8亿 景，当日成交230余套，即创2.8亿 2009年 11月：焦点、搜房落地颁奖、周暖场活动——暖场促签约、周周迎接百余 2009年 11月：焦点、搜房落地颁奖、周暖场活动——暖场促签约、周周迎接百余 组来访量 组来访量 2009年 11月15日：绽放质美生活，感恩节业主联谊活动盛大举办——节目秀、浪 2009年 11月15日：绽放质美生活，感恩节业主联谊活动盛大举办——节目秀、浪 琴大奖回馈，六百余组火爆来访量，促当日成交量 琴大奖回馈，六百余组火爆来访量，促当日成交量 2009年 11月28 日：二次开盘——仅30天蓄客期，实现当日成交 1.26亿销售额 ——仅30天蓄客期，实现当日成交 1.26亿销售额 2009年 1