数码3C周边产品线上推广框架.docVIP

淘宝网上开店，可以简单的分为几个步骤：进货，拍照，图片处理，上传宝贝到淘宝店铺中，装修店铺，商品的推广等等（商城店铺多一个审核）；其中最重要、最难做好的是进货与推广。上次就以上各步骤的工作要点做了概述，下面着重谈下公司准备进驻的3C周边商品的推广方案。 淘宝网上主营数码周边产品的皇冠卖家有58个，其中双皇冠20个、三皇冠6个、四皇冠3个、五皇冠1个，其余皆是单皇冠卖家。双皇冠信誉以上的卖家有11个处于非营业状态（周新增信誉低于50），其中销售情况最好的周新增评价5700+（其所售商品的价格90%低于30元）。 一 什么是数码周边产品 在这之前，对数码周边产品没有明确的认识；即便现在都有些界定不清。就所知而言我把数码周边产品分为两类。 1） 必须品：维持数码产品功能正常运行所必须的。比如 存储卡，充电器，电池等等 2） 装饰品：对数码产品原有功能无影响，属于个人爱好或环境需求而添加的辅助商品。比如 各种硅胶壳 贴膜 贴花等等。 二 必须品，装饰品的消费人群 1）必须品的消费人群以商品的市场保有量来衡量。 就必须品中的手机电池为例。购买手机的时候一般会附带一块原装电池，大多消费者往往会多买1-2块同类型的电池。不只是手机，数码相机也是如此。因为必需品往往是配套销售，不论是线下还是线上；所以这类必须品的首次消费需求被主体销售商牢牢把持。因此我们需要