上海昌鑫集团沈阳金廊城市综合体项目营销策略提报.pdfVIP

上海昌鑫集团沈阳金廊城市综合体项目营销策略提报 目 录 前言3 策划原则 3 1、产品差异化原则 3 2 、“快鱼”原则 3 3、四位一体的原则 4 4 、创新性 4 5、标志性 4 6、品牌性 4 第一部份：项目背景 5 1.1 项目基本情况 5 1.2 周边环境分析 6 1.3 基本指标 6 第二部份：宏观环境分析 7 2.1 市场整体呈现稳步提升，发展态势良好 7 2.2 沈阳房地产市场突破性的变化 9 2.3 沈阳市房地产市场需求潜力分析 10 2.4 金廊工程情况简析 13 2.5 房地产市场总体形势判断 15 2.6 近期市场描述和未来房地产市场走势预测 16 2.7 可类比项目情况 17 2.8 分析结论 25 第三部份：项目 SWOT 分析 26 3.1 项目优势分析 26 3.2 项目劣势分析及解决方法 28 3.3 项目机会分析 29 3.4 项目威胁分析及规避策略 31 第四部份：目标客户群体定位 34 1 上海昌鑫集团沈阳金廊城市综合体项目营销策略提报 4.1 目标客户群定位依据 34 4.2 本项目目标客户定位细分 35 4.3 各类型物业购买用途细分 35 4.4 核心客户消费共性及需求分析 35 第五部份：项目定位 38 5.1 市场定位 38 5.2 形象定位 39 第六部份：项目优化建议 40 6.1 物业管理建议 40 6.2 现场包装 41 6.3 建立 VI 系统，以鲜明形象冲击市场 43 6.4 建立有效的宣传重点——高档通透的销售中心 45 6.5 样板间建议 47 6.6 关于写字楼物业的建议 48 第七部份：营销策略 49 7.1 入市时机选择 49 7.2 差异化策略 49 7.3 菜单式精装修服务 53 7.4 媒体组合策略： 53 7.5 广告推广及预算分配： 55 第八部份：销售策略 56 8.1 价格策略 56 8.2 促销策略 56 8.3 销售部署 58 附件：合作框架 61 2 上海昌鑫集团沈阳金廊城市综合体项目营销策略提报 前言 房地产开发项目全程策划的目标是促 成项目达到最佳的市场 效应（效益目标和形象目标）。项目的成功运作取决于综合因素， 但优秀的策划往往是执行阶段成功的前提，而且前期策划奠定了后 期策划的基础。 本策划报告的目标是为“上海昌鑫置地广场项目”（以下简称 本项目）开发提供全方位的、逻辑 性、可操作性的理论支撑，并为 规划设计及建筑设计提供指导 方向及主要参数依据，使项目成为金 廊楼市的领跑者，成为金廊工程中最具购买价值的物业，成为沈阳 市标志性的精品住宅社区，实现经济效益，社会效益、品牌效益“多 赢”的利益空间。 本方案为