药品第三终端销售策略.pptxVIP

第三、四终端市场经典营销战术之——; 这是一个真实的事情！发生在海南五指山。;;;;;现在，蚂蝗的身体变得巨大无比！;; 蚂蝗的精神是什么？;何为“皇马战术”？;结 论 关 联;☆把销售的胜利锁定在拉单、盯单、追单、跟单 ☆把拉单、盯单、追单、跟单的决胜锁定在营销技术、产品学术、礼品政策 ☆把营销技术、产品学术、礼品政策的融会贯通，倒背如流，定格为成功的基础 ☆培训和学习是掌握产品学术、营销技术、礼品政策的关键所在;注解“皇马战术”;4、什么是拉单？ 答：在最短的时间内认识客户，让客户相信、信任、信赖、感谢、感动、动购下订单 5、什么是盯单？ 答：会中全神贯注做好客户服务，让客户感到划算、快乐、愉悦、满足，有面子，荣耀，获得了利益，越买越高兴;6、什么是追单？ 答：追单就是会后对客户紧追不舍，区分好客户类型，分别掌握客户的心理，最大限度的增加订单量 7、什么是跟单？ 答：跟单就是会后一月派人对客户跟进服务，促进消化，让大客户介绍更多的大客户，我们的销售往深度和广度发展，使客户重复购买，直至巩固市场和牢牢的占领市场;皇马战术运用目录：;会前拉单程序化操作; 拉单的定义： 在最短的时间内认识客户，让客户相信、信任、信赖、感谢、感动、动购下订单;协议经销商;★新产品推广会 ★产品推广会 ★客户答谢会 ★阶段性套餐促销活动 ★与季节