山西焦煤集团技术营销策略研究与实践-矿业工程专业论文.docxVIP

太原理工人学工程硕士学位论文大于1200。C后反应活性大大高于无烟煤，爆炸性极弱， 太原理工人学工程硕士学位论文 大于1200。C后反应活性大大高于无烟煤，爆炸性极弱， 可磨性、输送性能好，适宜作高炉喷吹用煤。 技术营销的过程及其成果： 随着高炉大型化和大喷煤量，焦炭的热态性能的重 要性将进一步得到重视，能有效提高焦炭热态性能的炼 焦煤的竞争优势会得到提高。用户认为山西焦煤集团的 焦、肥精煤是优质的主焦煤，具有很强的粘结性、很好 的结焦性。炼焦过程中生成的胶质体具有很好的流动性、 透气性和热稳定性，能够有效提高焦炭的质量，特别是 提高焦炭的反应后强度指标，以适应高炉大型化和大喷 吹量的要求，是炼焦用煤的理想原料。焦煤集团的1／3 焦煤，单种煤炼焦炭反应性CRI为22．8％，反应后强度 CSR为68．8％，M40=82．9％，MlO=6．1％，在配煤炼焦时可 以起到肥煤的作用，应作为强粘结煤使用。 通过向用户介绍《西山贫瘦煤作为高炉喷吹用煤煤 质评价》，各用户普遍认为，提高焦炭强度，增大高炉喷 吹量，降低冶炼成本是今后冶金企业的发展方向。西山 贫瘦煤适宜作高炉喷吹用煤。宝钢、武钢、鞍钢、本钢、 马钢等用户同意协调有关方面，尽快试用官地喷吹煤。 通过实践技术交流，创新煤炭营销，年创经济效益 3909．19万元，同时加大了焦煤集团下组煤的开采比例， 提高了煤炭资源的综合利用价值，取得显著的社会效益； 创新、丰富了煤炭营销的内容，对山珏焦煤集团营销管 理进步具有重要意义；实施用户一体化战略，和用户在 技术层次达成共识，使用户充分认识焦煤集团产品的价 值，增加用户对焦煤集团产品的依赖性，从而提升企业 在产业中的地位，增强企业的经济效益和市场竞争力。 关键词：炼焦煤，喷吹煤，技术营销，营销策略 太原理工大学工程硕士学位论文第一章 太原理工大学工程硕士学位论文 第一章 山西焦煤集团煤炭营销现状 第一节山西焦煤集团公司简介c 山西焦煤集团公司成立于2001年10月16日，是中国煤炭行业第一 家以资产为纽带，实行紧密型母子型公司体制的大集团。 现有九个子分公司。子公司有西山煤电股份公司(上市公司)、汾西 矿业集团公司、霍州煤电集团公司、太原矿山机器集团有限公司、山西 煤矿机械制造有限公司、进出口有限公司；分公司有西山煤矿总公司、 煤炭销售总公司，与中煤建设集团公司各持有华晋焦煤公司50％的股份。 总资产为234．6亿元，其中流动资产93．5亿元，占39．83％，固定 资产136．5亿元，占58．17％，其他占2％。负债112．6亿元，资产负债率 为47．98％，净资产为122亿元，2002年期末在册职工14．7万人。 公司主要经营煤炭、电力、焦化、建材建筑、机电制造、进出口贸 易以及多经三产服务业等。煤炭、焦炭等产品销往全国20多个省市，并 出口同本、韩国、巴西、德国、印度、台湾等国家和地区；拥有焦炭和 机电设备等进出口经营权。 公司主要开采西山、霍西、河东、沁水四大煤田。井田面积3276平 方公里，保有储量326亿吨，其中炼焦煤储量265亿吨。主要煤种有焦 煤、肥煤、1／3焦煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等，其中强粘焦煤、肥煤为 世界稀缺资源，具有低灰、低硫、低磷、粘结性强、结焦性好等特性。 产品主要有炼焦精煤、优质动力煤、喷吹煤、焦炭等，是冶金、电力、 化工等行业理想的原料和燃料。公司现有26座煤矿，原煤生产设计总能 力为4760万吨／年，现有洗煤厂16座，入洗设计总能力为3550万吨／ 年，精煤产量1800万吨／年。 公司具有当前国际领先水平的煤炭采掘、洗选加工技术及设备，并 将延伸煤一焦一气一化、煤一电一铝一材两条产业、产品链，实现煤炭 资源的综合开发利用，到2010年，煤炭产量将达到1亿吨，力争占到中 太原理工大学工程硕十学位论文国炼焦煤产量的～半，届时山西焦煤集团公司将成为经济实力雄厚、市 太原理工大学工程硕十学位论文 国炼焦煤产量的～半，届时山西焦煤集团公司将成为经济实力雄厚、市 场竞争力强的现代化特大型企业集团。 第二节 山西焦煤集团煤炭营销现状 煤炭行业在中国可以说是适应市场经济较缓慢的行业之 ，煤炭生 产企业的营销管理理念显然不及家电、通信等行业。建国后相当的一段 时间内，煤炭是卖方市场，企业的任务就是抓生产，多出煤，质量、售 后服务、营销管理等都让位于前者，煤炭商品是“皇帝的女儿不愁嫁”。 上世纪80年代中后期，中央政府适时出台“有水快流”政策，鼓励各地 根据自身情况兴建地方煤矿，以扩大煤炭市场供应。客观地讲，“有水快 流”政策有效地缓解了煤炭市场的供应紧张局面，然而，由于管理不力， 地方煤矿的过量开采以及个体、私营煤矿的遍地开花，不仅对煤炭资源 造成严重浪费，更使煤炭市场迅速由卖方转向买方。而随着石油、天然 气在我国一次能源消费