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第四章 国际工程投标管理 吕文学 天津大学管理学院 第四章 国际工程投标管理 本章要求 熟悉投标程序以及基本工作内容 会应用SWOT分析法和专家打分法进行投标决策 掌握投标前期，招标文件审核阶段、投标书编制阶段以及报价决策阶段所需做的工作内容以及注意事项 第四章 国际工程投标管理 投标前期管理 获得项目信息的渠道 各类出版物 国家贸易促进机构 国际专门机构 驻外使馆、有关驻外机构 国外驻我国机构 公共关系网或个人关系 国际信息网络 目标市场的选择 项目的选择 项目的跟踪 已有的获取项目信息的渠道 寻找合适的代理人 介绍项目 提供有关资料 业务咨询 调解矛盾 投标决策分析 SWOT分析法 内部因素: 优势(Strength) 劣势(Weakness) 外部因素： 商业机会(Opportunity) 威胁(Threat) SWOT分析法 SWOT分析法 投标决策分析-专家打分法 投标组织 两类投标组织 独立投标 联合体投标 投标人员的分工与合作 申请表 (Application Forms) 1. General Information 2. General Construction Experience Record 2A. Joint Venture Summary 3. Particular Construction Experience Record 3A. Details of Contracts of Similar Nature and Complexity 4. Summary Sheet: Current Contract Commitments / Works in Progress 5. Financial Capabilities 6. Personnel Capabilities 6A. Candidate Summary 7. Equipment Capabilities 8. Litigation History 详见附表一 资格预审时承包商应注意 确定资格预审的范围 选择并依靠合适的代理人 平时注意积累资料 寻找信贷担保 针对评审标准报送 招标文件审核阶段的管理 通读招标文件 招标文件 投标邀请书 投标人须知 合同条件 规范 图纸 工程量清单 招标文件分析 招标文件分析 投标人须知分析 时间规定 投标保证 替代方案报价要求 合同条件分析 工期相关条款 各类保证、保险、税收 付款、调价条款 不可抗力条款 争议的解决办法 招标文件分析 工作范围和技术规范分析 所列明的行业标准和规范 特殊施工要求和特殊材料设备要求 有关选择替代材料和设备的规定 需要为业主提供的服务 图纸分析 报价要求分析 总价合同 单价合同 招标文件分析 矛盾、歧义和模糊信息的处理原则 按字面解释和惯例解释 提出澄清要求 不提出澄清要求 承包商风险分析 除一般的政治、经济和社会风险外，还须分析： 价格调整风险 税费风险 合同风险 －指合同条款的不确定性，如达到使工程师满意的程度。 投标书编制阶段的管理 投标报价的计算 投标报价的基本原则： 遵守规定的报价格式 按工作范围报价 分析各分项工作，确定分摊费用 报价计算与询价结合 投标报价的基础 投标报价的基础 工程现场考察 自然地理条件 施工材料 施工设备 交通运输 商务问题 规划设计和施工现场 竞争对手情况 工程所在国的政治经济情况 国际工程标价的构成 国际工程标价 国际工程标价 国际工程标价 总部管理费及盈余 总部管理费：上级管理部门或公司总部对现场施工单位收取的管理费，不包括现场管理费，约为工程总成本的2%~5% 盈余：一般包含利润和风险费 国际工程标价 暂定金额（待定金额或备用金） 适用情况及条件 有竞争性的暂定金额 无竞争性的暂定金额 工程量清单报价 工程量清单报价的目的 工程量清单示例见附录二 工程量表示例（一般项目） 工程量表示例（土方工程） 工程量表示例-劳务计日工 工程量清单中工作单价的计算 工作单价=（每项工程直接费＋分摊费用）/该项工作估算的工程量 计算单价时应注意的问题 工程定额的选用 开办费 单价分解表 投标技巧 根据工程类别、施工条件等综合考虑报价策略 报价高的情况 报价低的情况 多个标段的恰当处理 注意合作伙伴的选择 不同报价方法的运用技巧 不同报价方法的运用技巧 不平衡报价法 计日工的报价（竞争性和非竞争性） 无条件和有条件报价结合 增加备选方案 突然降价法 先亏后赢法 联合保标法 注意材料和设备的采购 注意单价分析表的填写 不平衡报价 具体方法： Front loaded: 对早结算的工作适当抬高价格