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办理过程及现状 医保、物价、招标对当地医药市场的影响 其它公司可以借鉴的对策 来源：相关政府部门、代理商、医　　药公司、朋友、代理商。 医保、物价、招标信息 医院名称、数目、级别及特色 医院年药品采购量 医院用药习惯 相关科室门诊量及病床数 相关科室用药量前三位及代理商 来源：卫生行政主管部门、医药公司、　　　　电话黄页、朋友、代理商、医生、科主任　。 医院信息 当地医药公司规模及特点 当地医药公司结款日 当地代理商名单及特点 代理商与医院关系 代理商资金实力 代理商临床代表数量及质量 来源：医药公司、招标公司、医院、广告、　　朋友、电话黄页、代理商、网络(chinayaoye123、慧聪招商网）、相关职能部门。 代理商信息 产品优劣势 市场覆盖率及占有率 操作手法及推广策略 销售团队资金及临床实力 来源：医药公司、医院、朋友、代理商。 竞品信息 广告宣传 提前联系，集体面试 结款日招商 树立标杆销量医院 会议招商 逐个全面的代理商拜访 炒热市场 筛选目标医院 筛选目标代理商 安排目标代理商二次面试 针对目标医院进一步收集相关信息 锁定目标 加强对目标代理商信息收集 加强对目标医院信息收集 加强对代理商的联系及问题解答，打消疑虑 准确掌控代理商针对目标医院的工作进度 加强对目标代理商的竞争对手的培育 培育客户 适时提出打款和销量要求 缔结协议。 收获成果 提