珠宝首饰行业现状浅析资料文档.ppt

珠宝首饰行业浅析 目录 珠宝首饰行业介绍 1.1 行业概况——行业发展历程 1.1 行业概况——市场规模 中国内地珠宝首饰加工生产企业，由20世纪80年代初几十家发展到现在的3000多家；珠宝玉石销售企业，从最初不过几百家发展到2万多家。 中国是世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100亿美元的国家之一。 1.1 行业概况——行业现状 1.2 行业发展周期 1.3 当前行业竞争状况——行业格局 1.4 核心产品类型 1.5 产品市场占比 珠宝行业销售品类以戒指为主，耳环为次 从珠宝的品类销售情况来看，我国戒指所占比重最大。2009年，戒指销售约占珠宝销售总额的49.3%，耳环其次约占23.2%，而项链和手镯分别占比19.1%和8.5%。 自2004年以来，各大品类销售占比基本保持较为稳定的水平 1.6 产品的消费渠道 1.7 行业未来发展趋势 1.8 发展影响因素 1.9 行业前5企业品牌定位 1.10 行业前5企业经营状况 1.11 行业前5企业媒体投放情况 1.11 行业前5企业媒体投放情况 1.11 行业前5企业媒体投放情况 1.11 行业前5企业媒体投放情况 1.11 行业前5企业媒体投放情况 1.11 行业前5企业媒体投放情况 1.12 行业动态 消费群体分析 2.1 消费者对珠宝的认知 2.2 珠宝行业受众分析 在一线城市高端消费者中，女性消费者是仍购买珠宝的主要群体，虽然男性消费者中有相当一部分是为女性朋友或亲人购买的，但从直接购买行为来看，男性消费者的购买比例已越来越高，表现日益活跃，男性在珠宝消费市场中的话语权提高了。 从消费者年龄来看，25-39岁的消费者是一线城市高端消费者中购买珠宝的主力人群，占到了总购买群体的64.7%，其中男性消费者购买珠宝的年龄更加趋于年轻，25-39岁的年轻顾客占了69.3%，而女性消费者的年龄略高，40-44岁的女性消费者仍是珠宝消费的重要群体。 2.2 珠宝行业受众分析 2.3 消费者购买动机分析 2.3 消费者购买动机分析——消费需求 结婚需求: 20-30岁的企业白领,对钻石的纪念性需求大过对品质的专业性鉴赏，购买时会对款式及价格进行反复比较购买. 投资需求:大多３０岁到５０岁，是购买力较强的精英人群，分布于金融、ＩＴ业等行业。他们对珠宝具有一定的鉴赏能力，具有比较品牌及品质优势的经验，注重生活品质。 消费需求: ３０岁到４０岁，他们是对时尚敏感的中产及中产以上人群，企业主或合伙人，他们对奢侈品具有依赖心理，追求品质与款式的和谐。 2.4 购买产品影响因素 2.5 购买区域分布情况 2.6 购买渠道——购买渠道 在国内购买珠宝的一线城市高端消费者中，有73.6%的购买行为发生在本市。 品牌专卖店和知名珠宝首饰店是一线城市高端人群购买珠宝时的首选渠道，其次是商场珠宝专柜。同 时我们也注意到，随着近年来网络购物的风行，网络购买珠宝也已经开始为一线城市高端消费者所接受。 2.6 购买渠道——获取信息信赖程度 珠宝首饰行业小结 谢谢观赏 由于珠宝首饰材质本身具有的贵金属特性和艺术属性，消费者对于品质、款式和价格的关注度远高于其他属性。但我们也应该看到，品牌在消费者购买珠宝首饰的决策过程中，已经成为绝对主要的参考因素之一。(见图5)在目前珠宝首饰产品同质化的行业环境中，差异化的品牌营销模式将对未来珠宝首饰市场格局的改变产生重要的影响。 得益于便利的交通和自由港的地位，香港长期以来一直是一线城市高端消费者海外购买珠宝的首选地。 珠宝首饰行业介绍 消费群体分析 行业 品牌 产品 1.1 行业概况 动态 1.3 当前行业竞争状况 1.2 行业发展周期 1.8 发展影响因素 1.4 核心产品类型 1.5 产品市场份额占比 1.6 产品的消费渠道 1.10 行业前5企业经营状况 1.9 行业前5企业品牌定位 1.12 行业动态 1.7 行业未来发展趋势 1.11 行业前5企业媒体投放状况 1982-1993：1982年国家取消黄金首饰供应管制，黄金饰品供不应求，市场无序竞争 1993-2003：国际珠宝企业进入中国，行业发展繁荣，但同质严重；1997年，国际金价调整，国内对珠宝需求减少，企业开始重质量、设计与工艺； 2003年至今：2003年央行停止黄金制品的26项行政审批，市场全面开放，国内珠宝市场细分，品牌涌现，进入新发展期 中国珠宝行业发展三阶段 高端品牌处于垄断格局 中端品牌竞争激烈 销售模式主要分 自营、经销及加盟 加工企业居多， 行业集中度较低 渠道拓展成为 当前竞争核心 店铺零售为主要渠道， 网络零售开始盛行 目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场 主要份额的中端市场则竞