豪庭居家纺中秋节营销方案.pdfVIP

豪庭居家纺2012中秋节营销方案 目录 一、中秋节来历及习俗 二、豪庭居家纺现状分析 1、优势 2 、劣势 三、市场分析 四、营销活动方案 1、主题 2 、主题解析 3 、活动目的 4 、目标群体 5 、活动时间 6 、活动范围 7 、活动形式 ①促销形式 ②广告宣传 8 、活动细则 ①宣传 ②气氛 9 、活动筹备 10、活动配合 五、促销产品预算 六、费用预算 七、实施分工 八、总结 一、中秋节来历及习俗 中秋节是我国传统的中秋佳节，这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。这也是我国仅 次于春节的第二大传统节日。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分， 因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕、秋节、 仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于全国众多民族中 的传统文化节日。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚 ,远在他乡的游 子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。 在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋，八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都 要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之意。 有些地方还有舞草龙、砌宝塔等活动。明清以来，中秋节的风俗更加盛行，许多地方形成了烧斗香、 树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。 今天，月下游玩的习俗，已远没有旧时盛 行。但设宴赏月仍很盛行，人们把酒问月，庆贺美好的生活，或祝远方的亲人健康快乐，和家人 “千里共婵娟”。 现代人往往在节庆日购买欲大大提高。所以在节庆日各各卖家都大量宣传造势为自己赢得 客流量。同类产品在节庆日竞争也很大。 二、豪庭居家纺现状分析 1、优势 与同阶产品比较，豪庭居家纺产品质量较好，价格更优惠。“地理位置” 2 、劣势 豪庭居家纺市场产品结构包含夏凉系列，床品套件、芯类，家居用品。产品品类比较分散， 没有强势产品，所以，还处于一个初期阶段。 三、市场分析 由于性价比和产业链的优势，我国家纺产品出口仍然较具竞争力；同时，生活水平的提高， 内需迅速发展，我国家用纺织品市场未来发展前景较好。 家用纺织品的发展空间在整个纺织行业 中较大，这两年增长也优于整个纺织服装行业。在发达国家，服装类纺织品、产业用纺织品和家用 纺织品基本是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65% ，家用纺织品约占23% ，产业用纺织品约 占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大发展空间。 在河源本地购买此类产品大致分为三个客户群 ①家庭主妇（女性） ②婚前情侣 ③白领层（女性） 四、营销活动方案 1、主题： 全城低价不忽悠（暂定） 2 、主题简析： 以河源市全城家纺专卖店“全城低价不忽悠”。特立独行、标新立异、别出心载的方式吸引客 户。来展示豪庭居家纺独特的个性主张。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的 彰显品牌个性与品牌价值。 3 、活动目的： ①、提升秋冬芯类和套件类的销量 ②、处理今年春夏两季旧款库存 ③、抢占市场 ④、树立形象营造口碑效应 ⑤、通过活动来寻找工作中的不足之处，并进行优化各部门的工作 4 、目标群体： ①家庭主妇（女性） ②婚前情侣 ③白领层（女性） 5 、活动时间： 9月20 日起奉陪到底（农历八月初五八月二十日，含盖国庆节） 6 、活动范围： 豪庭居家纺；部分小区内（待定） 7 、活动形式： 关注对象 促销广告 广告目标 传播促销信息（打折、优惠、促销活动等） 实效性 节庆日短期效应 广告诉求 产品的价格促销的内容和周期 投放媒介 以横幅、店面宣传海报、X展架、宣传单张及网络（预热）为 主 ①促销形式： 进店有礼，凡进店者有本店赠送的小礼品。 直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销产品，就可得到豪庭居家纺送出的赠品一个，不同 的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也 比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，