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. . 营销团队组建计划 营销团队组建计划 谢建 一：团队构建设想 1、建立团队文化的四点要素： （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的物质奖励。 2、建立共同目标观念： （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。 优秀的核心 优秀的核心 队长领导 制度建设与执行 个人与团队共同进步 制度完善 团队文化建设 二：工作开展步骤 建立销售队伍 招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队； 2.培训团队 对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训； 3、确定市场责任区域 把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。 根据对对市场进行详细的区域或是行业划分。 3、分解目标业绩指标 根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目标销售任务。 把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场目标。 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。 4、制定工作任务计划 每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。 每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。 5、检查工作完成情况 必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。 填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。 在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高。 为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责任。 加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做贡献，提高访问客户的数量与质量。 6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。 7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一管理。 8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析。 9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。 10、根据市场信息，制订相应的销售方案，价格策略。 11、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。 12、定期对下属员工指导培训。 13、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。 重点工作 做好本区域或是行业的项目链接，充分调动市场中各个环节的开发利用。 开展项目公司合作，出台合理的项目产品价格，发挥优势。 发展开放本地市场的渠道，对渠道商加强扶持，协助合作开发。 加强与政府机关的开发合作利用，对新建项目及时了解发现。 积极开拓市场，发展客户 三：团队成员的甄选 　　“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。 　　团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 　　第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态;三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。 　　第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理学习能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力;二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力;三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。 第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。 四：团队的培训 　　光有