20XX年国际市场营销培训教案.pptVIP

第六章 国际市场营销;第一节 国际营销观;国际营销与出口营销;标准化与差异化策略 ;一、标准化策略;选择标准化策略的条件;标准化策略的意义;资料;差异化策略;优劣分析;标准化与差异化策略的选择;第二节 产品决策;2.有形产品（Tangible Product）产品的实体，包括品质、式样、色彩、特色、包装、品牌商标，即人们通过感官能够感觉到的部分。;3.附加产品（Augmented Product）是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。;为什么“整体产品”？;二 产品战略;三 消费品出口;影响产品国际扩散的因素;2、新产品的特性 相对于老产品的相对优势，高,容易接受 兼容性 复杂性 试用性 可观察 3、新产品的宣传 ;品牌策略;品牌的功能;安全性：一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。 附加价值：附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。 ;十大最有价值品牌;第三节 定价决策;一、目标定价;二、成本因素;三、市场需求;四、竞争因素;五、政府对价格的调控政策;总结：价格制定的三度空间; 国际市场产品定价策略 ;一、现有产品定价;;二、新产品定价策略;渗透定价策略 指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，并通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者 适宜条件 有规模经济 价格弹性大 生命周期的成熟期 企业能承受初期的亏损 ;跟进定价：紧跟同行业主要竞争对手的确定价格，与之保持一致。 企业间相互协调价格 容易受到反托拉斯调查;三、心理定价策略;四、折扣与折让定价策略;五、产品组合定价;“和路雪”的非典型性亏损;;; 全球转移定价;转移价格目的;转移定价手段;倾销;第四节 促销决策;广告;各国的广告费用支出 美国（57.3%）、日本、英国、西德、加拿大、法国、意大利、西班牙、???大利亚、巴西;各国的主要媒体;二 国际公共关系;公共关系的任务;三 营业推广;营业推广的特点;提供赠品;免费品尝;抽奖销售;代价券;第五节 分销策略;国际分销系统的结构; 国际分销系统;; 国际分销渠道的选择 ;分销渠道的（层次）长度;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;独家分销渠道的特点分析;密集分销渠道;选择性分销;影响企业选择国际分销渠道的因素;1、成本;2、资本;3、控制;4、覆盖;5、特性;6、连续性;互联网与国际分销渠道;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科