20XX年侨欣世家营销策划报告.doc

PAGE Page PAGE 2 of NUMPAGES 85 [侨欣世家]营销策划报告 二0一0年一月 目 录 序言……………………………………………………………………4 第一部分 宏观经济形势分析……………………………………….7 一 2009年全国经济形势三大特点…………………………….……9 二 全国经济方面存在的问题………………………………….……9 三 2010年经济形势预测………………………………………..…10 四 中央经济会议确定2010年经济发展方向…………………….12 小结………………………………………………………………….13 第二部分 遵义经济形势分析………………………………………15 概述………………………………………………………………….15 一 工业经济稳步回升………………………………………………15 二 城镇固定资产投资保持增长，但增速偏低……………………16 三 市场购销较旺，物价先抑后扬…………………………………16 四 财政收入增加，金融运行正常…………………………………17 五 城镇居民收入增长………………………………………………17 小结………………………………………………………………….17 第三部分 房地产市场宏观环境分析………………………………18 一 全国房地产市场2009年运行情况…………………………….23 二 2010年房政以抑制房价和促进健康发展为主…………………27 第四部分 区域房地产市场状况…………………………………..28 区域地产发展概述……………………………………………….28 二 区域内分版块情况………………………………………….……28 三 遵义房地产市场需求巨大……………………………………….29 四 遵义县09年城建投资创新高……………………………………33 五 遵义县与遵义市还有差距…………………………………….…34 六 龙坑镇倾力打造魅力新城，有望促进区域发展………….……36 七 区域内未来房地产市场隐患巨大……………………………….36 八、2010年区域内房地产发展预估…………………………….….37 小结………………………………………………………………..…38 第五部分 项目情况………………………………………………….38 项目名称………………………………………………………….39 二 项目Swot分析……………………………………………………41 第六部分 项目营销策略………………………………………….…43 一 营销总策略……………………………………………………….43 二 分阶段营销思路………………………………………………….44 三 项目定位分析与建议……………………………………….……45 四 价格分析与建议……………………………………………….…49 第七部分 项目推广策略与计划………………………………….…50 一 推广策略…………………………………………………….……50 二 广告表现策略………………………………………………….…53 第八部分 项目销售策略………………………………………….…56 一 销售控制………………………………………………………….56 二 深度关系的销控把握原则和技术处理……………….………57 三 开盘期和平稳销售期的销控技术处理…………………….…58 四 确保销控准确无误的技术处理…………………………….…58 五 销售中心工作事宜………………………………………….…58 第九部分 备注、附件………………………………………….…61 一、与开发商往来文件部分………………………………………61 二、销售部内部管理文件部分……………………………………61 三、附件……………………………………………………………62 交房标准 建议 一、住宅内部： 二、公共部分： 序 言 遵义市侨盛欣房地产开发有限公司是一个年轻的企业。在遵义房地产界，可以说，是一个新兵。 [侨欣世家]是该公司的首个房地产开发项目。在竞争激烈的遵义房地产市场，[侨欣世家]项目只能成功，不能失败。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 一个年轻的企业，在企业规模、产值、效益都还很小的时候，一开始就应该把企业做得很规范，前期工作做得很扎实。先拥有一个良性运营的内核，对市场必须提前做到洞察一切，在熟知市场的基础之上制定正确的市场定位和战略步骤，然后再进行市场化的复制和市场份额的占有。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 本案正是立足企业的发展和生命力的营造之上，通过大量深入的研究分析，