营销论文028：企业销售管理的执行力及其对策分析.docVIP

PAGE 1 目 录 绪论 ……………………………………………………………………………………(1) 一 企业体系管理相关理论 ………………………………………………………………(1) （一） 企业管理的定义………………………………………………………………(1) （二） 企业销售执行力的相关理论…………………………………………………(4) 二 我国企业销售执行力现状 ……………………………………………………………(4) （一） 不能科学合理地制定目标……………………………………………………(5) （二） 不能客观地量化检查评价标准和刻度………………………………………(5) （三） 缺乏执行文化…………………………………………………………………(5) 三 提高企业销售管理体系执行力的对策 ………………………………………………(5) （一） 正确把握销售执行力的理解及其实现的一般过程…………………………(5) （二） 强化企业销售体系管理………………………………………………………(8) 参考文献 …………………………………………………………………………………(10) 企业销售管理的执行力及其对策分析 摘 要 改革开放以来，我国企业发展迅速，为我国国民发展做出了很多贡献。但同时企业存在很多问题，主要体现在具有成长性的企业比例很小，企业平均寿命越来越低，本人认为主要原因在于企业的销售执行力不强。本文以跨国大企业代工或提供零部件的制造型企业为研究对象，认为中小企业的销售执行力并不需要企业愿景，使命和战略决策之类的东西，而是一个切实可行的五年的中长期发展计划。一方面，企业要制定一个切实可行的发展计划，另一方面，要切实的实施这个计划。本人认为通过加强企业的管理体系，可以达到提升企业销售执行力的目的。通过加强管理体系，企业可以将企业发展计划及年度业务目标的制定流程化，规范化，从而保证企业制定出一个合理可行的业务目标和发展计划，而这是企业销售执行力的重要方面。 【关键词】销售管理 执行力 对策 更多原创经管论文及英文文献与翻译请访问： http://经管论文.com/ 经济管理类最新最热门书籍请访问芝麻读书网： / Abstract The small and medium enterprises(SM Eterprises) in China expenienced a significant development since the Reform and Opening ,which have done an evidently contribution to the country’s economics.Meanwhile,there are so many problems in the enterprises developing that result to the lowing rate ,shorter and shorter average life.The author thinks all of these were result from the marketing poor executive.This article based on the research of the mannufacting SM Eterprises which specialized on the services of OEM or component supplying ,to the multi-national company.The executive of these enterprises does need not to the strategic management such as the so-called vision ,mission ,and strategy decision but a feasible five-year company developing planning.To the S$M Enterprises ,they need only to place a feasible developing planning as well as to execute the planning really.This is the executive.The improvement of the company’s management systems can set up a suit orgnaziztion structure depending on the actual situation of the co