20XX年国际贸易及合同管理知识分析.ppt

* 我某公司出口大米每公吨 200美元CFRC2纽约，请计算 1.佣金和CFR净价各是多少？ 2.若对方要求将佣金增加到5%， 我方同意，但出口净收入不能 减少，此时，CFRC5应如何报价？ * 四、佣金和折扣的应用 2、折扣 discount （1）折扣的定义 是卖方给予买方价格以一定的减让。 （2）折扣的规定方法 每公吨1000美元CIF伦敦减折扣3% USD 1000 per M/T CIF London less 3% discount （3）折扣的计算方法 实际发票金额 X 约定的折扣百分比 * 五、合同中的价格条款 1、基本内容 单价和总值两项基本内容 2、订立价格条款的注意事项： (1)单价条款中必不可少的四部分 每件300港元CIF香港 HKD 300 per pc CIF Hongkong 计量单位、单位价格金额、币 种、贸易术语 * 2、订立价格条款的注意事项 （2）书写顺序不可颠倒 中文：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语 每件300港元CIF香港 HKD 300 per pc CIF Hongkong 每公吨1000美元CIF纽约 * 附录：世界主要货币名称及符号 货币符号 货币名称 货币符号 货币名称 HKD 港币 GBP 英镑 JPY 日本元 EUR 欧元 MOP 澳门元 DEM 德国马克 SGD 新加坡元 FRF 法国法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民币 CHF 瑞士法郎 * 2、订立价格条款的注意事项 （3）计量单位必须与数量条款中的 计量单位一致。 （4）灵活运用各种不同的作价方 法，尽可能避免承担价格变动 的风险。 （5）参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的合理运用。 （6）交货品质、交货数量有机动幅 度或包装费另行计价时，应一 并订明机动部分作价和包装费 计价的具体办法。 * 2、订立价格条款的注意事项 （7）单价中的计量单位、计价货币 和装运地或卸货地名称，必须 明确清楚。 （8）争取选择有利的计价货币，必 要时可加订保值条款。 （9）合理地确定商品的单价，防止 偏高或偏低。 （10）根据船期、货源等实际情况， 选择适当的贸易术语 。 * 六 常用价格的构成与出口商品成本核算 1、 价格构成 在价格构成中，通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。 出口总成本=进货成本+定额费用-出口退税 出口退税 =进货成本(含增值税税率)÷(1+增 值税税率)×退税率 * 费用——国内费用和国外费用 包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等 出口运费、出口保险费、佣金 利润——预期收入，一般以成交额为基数计算 * FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险 费+预期利润 三种主要贸易术语的价格构成 * 商品价格核算 三种主要贸易术语的换算 1、FOB价换算成CFR价 CFR=FOB+F * 3、CFR价换算成CIF价 CFR=FOB+F CIF=CFR÷（1-保险费率×投保加成） 2、FOB价换算成CIF价 CIF=FOB+F+I I=保险费率×保险金额 保险金额=CIF ×投保加成（110%） CIF=(FOB+F)÷（1-保险费率×投保加成） * 例 题 一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元） * 例 题 二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ * ② 卖