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交 易 磋 商 Business negotiation 一、交易磋商的形式 口 头 书 面 具有同样的法律效力 （一）带有变动性的主要交易条件 货物的品名和品质、数量、包装、价格、 交货、保险和支付条件 （二）相对固定的一般交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、交易磋商的内容 三、 交易磋商的一般程序 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 （一）Inquiry 1.含义 指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。 2. 询盘的种类 1）买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles． 2）卖方询盘，也称“邀请递盘”  例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid． 法律效力：在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所 以不具有法