企业的营销管理问题.docVIP

PAGE 0 2014年惠州学院第五届数学建模挑战赛 承 诺 书 我们仔细阅读了惠州学院第三届数学建模挑战赛的竞赛规则。 我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。 我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。 我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为，我们将受到严肃处理。 我们参赛选择的题号是（从A/B中选择一项填写）： B 我们的参赛队号为： 1402 参赛队员 (打印并签名) ：1. 江政民 2. 李木兰 3. 王奕贤 日期：2014年05月26日 评阅编号（由数学系建模组委会评阅前进行编号）： 2014惠州学院第五届数学建模挑战赛 评 分 专 用 页 评阅编号（由数学系建模组委会评阅前进行编号）： 评阅记录： 评 阅 人 评 分 备 注 监制: 数学建模俱乐部 PAGE PAGE 1 数学建模-企业营销管理问题 摘要 本文主要采用非线性规划的方法解决市场营销中的利润最大化问题。在市场经济中公司占有主导地位，生产产品，并由营销部负责宣传销售，销售的产品可分为三大类，分别为已签订合同和有意向签订合同，同时通过销售计划外的产品销售部可以从中获利。在以上销售模式的基础上，运用多目标非线性规划的方法，解决题中所给出的问题。 问题（1）利用拟合的方法求出产量与成本，宣传费与销售量，销售额与订购量，计划内经费与销售量，计划外上缴利润与销售量之间的函数关系，建立使公司利润最大化的非线性规划模型，用LINGO求解得出公司最大利润为949.77万元。 问题（2）利用问题（1）拟合出的函数建立使营销部利润最大化的非线性规划模型，用LINGO求解得出营销部最大利润为202.9万元。 在问题（3)中，通过计算出意向签约量与计划外的产品之间的分配比例，在这个分配方案下，建立使公司和营销部利润总和最大化的线性规划模型，用Lingo求解得到兼顾公司和营销部之后的最大总利润为1023.42万元。 问题（4）中先计算出每个意向签约客户对产品订购量的期望，结合问题（1）中的各个函数，对各个变量引入相应的偏差变量，建立使偏差变量总和达到最小值的非线性规划模型，用LINGO求解得出最佳销售方案。 问题（5）利用拟合的方法得出新的销售额与订购量的函数关系，建立使营销部利润最大化的非线性规划模型，用LINGO求解得出最大利润为303.1077万元。 关键词：非线性规划 最大利润 分配比例 偏差变量 曲线拟合 一．问题重述 任何一个企业都面临着将产品推向市场，销售出去。一般的，企业下设营销部，企业生产的产品要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约，因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上，对意向签约量有选择的安排生产。一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。 对于所签约的销售合同和意向签约量（计划内），企业根据销售量向营销部发放经费（包括工资以及宣传费用等）；对于计划外销售的产品，实行承包制，营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担，与销售有关的费用（如产品的宣传费用等）由营销部承担。 宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电，其中包括：热水壶（1.5升，1.8升，2升）、豆浆机（0.9升，1.1升，1.3升）、电饭煲（2升，2.5升，3升，3.5升）。 三类小家电的年最大生产能力分别为： 热水壶：5万个；豆浆机：6.5万个；电饭煲6.2万个 问题分析 对于问题一，公司总利润包括计划内利润与计划外利润，计划内利润即已签订合同的销售额+五个客户意向签订合同的销售额，计划外收入即营销部上缴的利润，公司的成本包括发给营销部的经费与产品的生产费