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(海量营销管理培训资料下载) 销售对象： A公司IT部陈经理，女，31岁，已婚，非常疼爱其2岁的女儿 B公司吴总，男，58岁，对IT不熟悉，希望通过网络迅速拓展市场 C公司总经办李主任，男，43岁，虚荣心强，对IT不熟悉却装做很内行 D公司王副总，男，45岁，外企工作20多年，执行能力强 E公司余副总（老板娘），女，35岁，工作上事无具细，追求完美 F公司IT部周经理，男，30岁，IT专家，强烈的目标导向 总 结 教练：****** 训练营学员必备心态 1．我是来参加训练的，不是来渡假的。 2．心灵开放，接纳他人。 3．做积极参与者，不做旁观者,全身心投 入、从活动中体验。 4．积极发言，说出自己的真实体验。 6. 视挑战为乐趣。 6. 合理的是训练，不合理的是磨练。 7. 不管遇到多大的困难，我一定要坚持 到底。 训练营营规 1．严格遵循作息时间,严格按照时间要求参加 全程训练，严禁迟到、早退及中途退出现象。 2．训练期间全程关闭通迅工具，训练期间请暂 时放弃对外联络。 3．请暂时忘记自己的性别、年龄和职务。 4．绝对服从教官安排，严禁擅自行动。 5．全体成员高度重视安全。 训练营罚则 1、违反营规者向本组学员鞠躬并同时真诚大 声地说“对不起，我错了！”； 2、违反营规者所在组全体成员集体向全营学 员鞠躬并同时真诚大声地说 “对不起，我 们错了！”； 3、违反营规者视情况罚俯卧撑5-30个。 奖项设计 1．最佳成长奖； 2．优秀个人 3．最佳团队奖 第一单元 团队整合 选组长 1.确定组长标准 2.推选组长 竞选营长 1.确定营长标准； 2.各组推荐竞选人员； 3.三分钟竞选演说； 4.选择营长。 取组名、组呼 1.取组名、组呼，要与本次训练相关， 要求简短、有力 2.每组向全营展示组名与组呼 创作组歌 1.主题：各组以精通科技企业文化为题 作词、选曲创作组歌 2.时间：20分钟 3.要求：A 紧紧围绕精通科技企业文化 B 创意、强烈的团队感 C 简洁、易唱、激昂、振奋 4.展示：A 动作、造型有创意 B 声音整齐哄亮 重点整理 1.制定标准； 2.勇于展示自我，推销自我； 3.团队四要素（共同的目标、共同的行为规范、技能互补、责任共担） 4.没有完美的个人，但有完美的团队。 5.头脑风暴 6.竞争机制 第二单元 团队大逃亡 1.事前计划、把握关键； 2.团队的力量大于个人力量； 3.吃亏； 4.执行力（确保计划达成的能力）； 5.过程控制。 重点整理 第三单元 穿越大峡谷 第四单元 甜蜜收获 行动力 思考—行动—行动中思考 全力以赴 没有失败，只有反馈 突破自我（人之惰性、自我满足） 成功=100%意愿X100%行动X100%方法 行动、行动再行动 重点整理 第五单元 真诚赞美 重点整理 1.多赞美别人，透过赞美拉近人与人之间的距离 2.赞美是将对方身上确实存在的东西强调给对方听： 优点与长处 你欣赏他的地方 他希望你欣赏的地方 第六单元 战地大转移 技能互补 整合团队，发挥每个人的优势 人始终要有一颗感激的心 角色认知： 总经理、部门经理、员工 沟通三步骤：表达、倾听、反馈 决不、决不、决不放弃 重点整理 第七单元 信任跃倒 1.突破自我安全区； 2.很多我们认为困难的事情，其实并不 难，关键是我们心理障碍； 3.要使别人信任，必须具备值得信任的 技能； 4.挑战自我，战胜自我。 重点整理 第八单元 野外生存 第九单元 模拟推销 第十单元 明镜高悬 第十一单元 挑战极限 1、任何困难都难不倒我们 （我是老大，我怕谁） 2、挑战自我 重点整理