房地产策划案例江南新苑销售意念-公开课件.pptVIP

2、品牌名 最正面有效影响 认识及销售的元素 品牌名 江南新苑的品牌名 为每期分别推出 不同的品牌名，强化卖点 江南新苑之—— 3、品牌性格 品牌个性与目标渴求 有密切的关系 品牌性格 江南新苑的品牌性格 飘一代的价值观， 新贵一族，品质至上， 享受个性 不仅仅是一个江南盘的概念，是新都市人生活方式 竞争架构 同类产品消费者的分组 产品竞争架构 对智能化的诉求 感到漠视， 讨厌沾染上无处在的e病、@病 提纯Net-Home的概念 江南新苑的竞争架构 5、消费者利益 界定对最多的消费者 最有说服力及最有意义的 组合 消费者利益 适合NET一代居住的 空间 Net时代的生活空间 江南新苑的消费者利益 品牌定位品牌本质 基于人们的渴求（如：作为“百事一代”的一部分）或基于一个非常吸引人的经历 为Net一代撰写故事，编撰系列生活杂志 6、重要支持 使品牌能释放出所承诺的 最终利益 重要支持 江南新苑的利益支持 开发商的品牌概念 地铁概念（河南龙脉） 文化概念（中大、美院） 园林的活水设计 复合型的卖点包装 江南新苑品牌定位 品牌性格 对于 追求新的都市生活方式的新人类 来讲， 江南新苑的XXXX 高品质的、 个性化的 是 目标 品牌 （呈现的复合型卖点） N.Home 竞争架构 ， 适合NET一代 居住 因为 消费者利益 重要支持