案例研究-别墅区-众智同赢-万科龙湖花园洋房产品专题产品研究精编版.ppt

2008年 市场低迷的出路？ 降价：降低总价，推出各主题特价房； 优惠：购房优惠政策，一次性/按揭折扣； 赠送：赠送更多花园、露台面积，购房送物业、大礼等； 异地：组团参观集团异地项目，圈层营销实现品牌推广最大化。 关键词 降价+优惠+赠送+异地 顺鑫花语（顺义）： 户户赠送花房，独立电梯刷卡入户。叠墅产品的下叠户型，下层每户大约35-40 ㎡小院赠送，上叠户型，赠送大露台。叠墅中的中层户型，赠送花架、露台的全部、阳台一半面积，南北双向20 ㎡左右面积。 首开·常青藤（东坝）： 10月18日开盘销售，开盘价格由预计的1万多元/㎡下降至9600元/ ㎡左右，2010年7月入住。参加新品发布会活动有机会领取实名VIP购房优惠卡。 龙湖·漫坡香醍 香醍别苑三区均价8000-10000元/㎡，一次性9.5折首付50%以上按揭9.8折。 绿城百合 霁雪苑1、2、6楼均价6300元/㎡，春云苑7号楼均价7280元/元/㎡，一次性97折按揭99折。 2008年 龙湖地产营销攻略 五星级高档私人会所 国际品牌健身私家馆， 高端配置游泳池系统，VIP专属一对一服务，打造五星级酒店会所。 情景营销中心 宽阔大堂奢华装饰、现场 音乐/酒水/甜点，细节服 务温馨，整体营造项目风 格一致的氛围。 个性化样板间 个性挑高空间，现场家具/装饰/绿植等充分体现生活品质。 感官营销：业主之旅 在龙湖的词典里，业主被亲切地称为“龙民”，这个称谓在龙湖的价值体系中居于最重要的位置。 北京业主团赴重庆参观项目 2007年12月仅三个月中，先后有来自不同项目的300多位“龙民”分10次远赴重庆，而到2008年7月，这个数字已经上升到400多，并还在不断攀升中…… 2008年，重庆龙民赴北京。 2007 情感营销：08系列亲情活动 2008年4月，龙湖花盛香醍举行了名为“花季遇季” 亲子活动，吸引了众多白领家庭的参与。 08营销战略，逆市发力 2008年4月，北京龙湖高调宣布08战略，开始在北京实施其酝酿已久的“三大区域六大项目同启行动”：在顺义、通州、海淀，几乎同时启动六个项目——龙湖滟澜山四期、龙湖香醍别苑四期、龙湖花盛香醍、龙湖西小马项目、龙湖颐和原著和龙湖唐宁ONE项目，在楼市全线低迷环境中，逆市发力京城楼市。 情感营销：五一梦幻嘉年华 5.1假日，龙湖·香醍别苑梦幻嘉年华开幕，五一期间客户来访量超过300组，现场气氛火热上升。园区大型互动嘉年华设备--砸罐子、沙壶球、保龄球…令人目不暇接。持续两天的活动让到场的每个人都沉浸在各种游戏里，随处可见怀中抱着大型卡通毛绒玩具的小朋友。魔术师穿行于人群中，变幻莫测的魔法引来小朋友们的阵阵欢呼。 情感营销： “生命如此生长”系列活动 2008年5月，龙湖地产以热爱自然，欢乐童真为主题的“生命如此成长”系列活动正式开场。系列活动由5月1日的“春田花花幼儿园”和5月2日“龙湖童子军训练营”联合组成。活动深受“小龙民”们欢迎。 情感营销：周末亲子活动 2008年6月，“大小龙民”都喜爱的各式手工制作、T恤涂鸦、蛋糕DIY等亲子游戏，再到父亲节、儿童节主题游艺活动，每一次活动背后，无不体现龙湖的独具匠心。而事实上，真诚的付出也收到了良好的回报。如今有不少业主已经成了龙湖周末活动忠实且坚定的参与者，“周六爸爸陪着来，周日妈妈陪着来”、“今天去滟澜山，明天去花盛香醍”…… 08.6 全国“季风行动” 2008年7月盛夏，龙湖地产夏季营销计划：“季风行动” 持续升温。在奥运会开幕前的一个月时间里，龙湖在重庆、成都、北京、西安四座城市多盘同开，销售房源逾千套，揽金十亿，实现了2008下半年销售的开门红。 7.25 龙湖?曲江盛景首批房源推出当日售罄 7.19，龙湖成都1号别墅：龙湖?长桥郡首度公开 中信银行VIP客户花盛之旅 8月，花盛香醍携手中信银行举办中信银行VIP客户花盛之夏私享Party。邀请专业理财讲师，提供精彩理财讲座；样板间里准备手磨咖啡。同时还为小朋友准备了DIY环保袋，小猫、小狗、小狐狸...童真和童趣跃然于笔下，为保护环境贡献一份小小的力量。 08.8 谢谢！ 众智同赢 蔚来城项目组 洋房产品·发展趋势 户型区分更为人性化 客群分成两代人居住、三代人居住，户型设计尽量加大面宽，充分考虑卫生间、餐厅的景观与采光因素，让老人与孩子都能享受到阳光。 主卧更奢华 室内空间最大突出主卧系统，将主卧做奢华，相当于别墅的那种主卧系统，主卧南北通透，有较大的更衣间，几十平米的大卫生间等。 更像别墅的外立面与舒适度 龙湖对产品外立面的要求看上去像别墅，调整产品布局，如卫生间的移动 体现更舒适的空间。南方产品创造更丰富的舒适居住空间，楼层发展到9层-12层，打空中花园概念：塔楼也出现空间变化