20XX年健康保健医疗行业少见的品牌策划方案.ppt

社区健身运动推广 活动内容：自创许氏保健穴位操，在各大公园、社区广场组织会员进行健身活动，并以光碟和网络视频的形式快速进行传播。 实施步骤：1.自创穴位保健操；2.传授给目标社区现有客户；3.定时在社区做早（晚）操，带动其他民众 ；4.有计划有步骤，攻克各社区；5.通过光盘网络视频进行快速扩张！ 活动主题：动起来，一起迈向健康未来 公益推广 “爱心计划”是善仁德开展的公益援助行动，旨在体现善仁德慈善文化，与社会保持高度一致性，为构筑和谐社会添砖加瓦，善仁德将建一个长期的公益平台，适时救助。 例如： 1.免费救助对象： 见义勇为负伤的勇士；社会关注亟需救助的其他热点人士！ 2.优惠援助对象： 针对特定人群，比如50岁以上的老人、孕妇、残疾人、贫困大学生等，实施优惠援助活动，发放“爱心卡” 援助相关人员！ 救助对象选择：不是所有人都是救助对象，公益典型目标人群选择，必须满足善仁德的标准条件必须制定系统清晰的界定，并有针对性地开展公益回报活动！ 公益活动原则： 公益救助标准：根据善仁德的实际情况，结合不同的会员类型，制定自己的标准 例如： 1.免费救助对象：非盈利救助对象，承担全部康复医疗技术服务支持； 2.优惠援助对象：保本援助对象，扣除成本费用，给以适量优惠支持。 ◆ ◆ 公益推广规划 活动时间：不定时（可遇不可求） 活动主题：仁心有爱 健康无价 活动形式：医学康复救助，为目标救助对象提供（非金钱）专业医疗救助！ 注意事项：不要太功利，靠媒体舆论传播，典型救助对象案例事后应用要注 意肖像权等负面的因素的影响，建议仅仅在活动推广，终端店、画册运用！ 也可借助网络论坛进行传播！ 典型救助对象案例应用：用于终端展示、网络论坛灌水、活动现场图片展等！ 会员推广 留住客户：实行会员制营销的主要目标是留住客户，与客户建立稳定的 关系，使他们转变为忠诚客户，从善仁德的角度看，可以方便地建立起客户健康档案，避免客户流失，也能更好地为客户服务。 吸引新客户：会员制营销的第二个主要目标是吸引新客户。会员制对顾客来说，可享有免费咨询，俱乐部会员联谊活动，会员就医优惠等服务。也可将卡给亲朋好友使用，会吸引其他新的客户加入会员。 数据库营销：会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库，可以被广泛应用于各种营销活动中， 创造与会员沟通的机会，有助于会员产生归属感。 会员推广目的 ■ ■ ■ 会员充值100元体验卡、500元普通卡、5000元银卡、10000元金卡（暂定），以最优惠的价格享受最好的服务，让客户提前消费，长期消费。 VIP卡（充值） 建立会员卡制度，会员卡像银行卡一样，会员可以提前充值，并享有相应的优惠，如普通卡9.5折、银卡9折、金卡8.5折。 召开各类社会精英参加的聚会 由销售人员与各类会务公司、公关公司、高级会所联系，协商将这些机构组织的有关高层人士和社会名流参加的研讨会、会议、聚会在善仁德举行，善仁德馆免收场地费,并提供茶水服务，条件是允许善仁德进行半个小时的宣传和推介。发展相关人群成为会员。 如果会务公司或公关公司已经确定了会议的举办场所，或规模比较大不能在善仁德举行的相关高层人士参加的会议，可邀请参会人员到善仁德进行免费保健咨询，并听取专家的专题讲座或诊断，作为主办方丰富会议内容的一种增加值服务，也考虑赠送健康体检卡！ ■ ■ 利用其他商业机构的资源，招揽社会精英人士申请加入善仁德，针对他们进行针对性宣传和销售工作，促进售卡，发展相关业务！ 会员卡推广实施方法一 通过社区推广发展会员 善仁德围绕社区活动、社区讲座发展会员，为会员提供体验服务卡，吸引潜在的咨询患者，健康体验卡里存少许医疗金额，设置部分免费体验项目供准会员们前往体验，以会员制形式发展培育更多高价值客户！ 会员卡推广实施方法二 制定会员入会条件和相关手续 制定会员享受本公司的会员待遇标准 设计会员体系：例如普通会员、银卡会员、金卡会员 选择会员营销管理软件 会员制实施步骤 1 2 3 4 分析活动投入产出比，提出改进意见 设计、制作会员卡 开发会员，派发会员卡 记录消费记录，分析数据，会员分类，开展针对性营销活动 5 6 7 8 联合营销 活动时间：2011-2012年 活动目的：借力附近商业机构或附近主流团体，发展善仁德中医针灸事业。 联合营销—团体福利 公关机关、企业等重点单位的领导，为其员工免费定向发放会员体验卡，凭卡体验，充值后成为会员享受优惠消费，形成特色的“团体福利消费群”。 联合营销推广方式 联合营销推广 1 2 可在当地与大型商场超市展开合作，通过与之联营，创造 一个双赢的途径 。每个大型商店或超市都有自己的会员，我们通过合作，向他们发放购物优惠酬宾体验卡，把他们的高价值会员转换为我们自己的会