20XX年外派招商人员招商引资技能与技巧.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 感悟招商引资 （外派人员招商引资技能与技巧） 作者：天平人家 目录 　　　 第一章 招商引资基础知识 　　　第二章 招商引资操作技巧 第三章 招商引资案例思考 前言 招商引资是各地实现经济快速发展极其重要的手段。通过外来项目或者资本的投入，为地方或者园区创造税费收入、增加居民就业机会和带来经济收入，进而拉动市场消费，繁荣地方经济。特别是招商引资带来GDP的快速增长，有利于各级领导出政绩。以珠三角、长三角和环渤海三大龙头区域为代表的沿海发达地区，是全国各地的地方政府及园区重点关注、强力招商的区域。许多省市县和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出招商队伍，长期驻点或者短期小分队招商引资。这些临时或者长期派驻的招商人员，到沿海后首先面临如何熟悉企业、寻找有意投资、有能力投资的企业，为地方政府或者园区招来投资的问题。从信息收集到联系企业，再到与企业交流，动员企业到招商人员所在地区（园区）投资需要技巧和方法。特别是要想找到有投资意向的企业，并让企业决策者认为招商人员所在的地区或者园区值得投资，良好的招商引资工作技能和技巧能起到事半功倍的效果。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 笔者从西部某县分管工业和招商引资的副县长，到