20XX年我们需要怎样的渠道创新.pptVIP

分销渠道的创新 主讲人：刘 鹰 中欧国际管理学院（CEIMC） 教授 世界商务策划师联合会(WBSA) 副秘书长 内容概要 (一)渠道创新的含义 我们需要怎样的渠道创新 (二)渠道创新的内容 (二)渠道创新的过程 一、渠道创新的含义 1. 什么是创新？“创”是变化，而非固定；“新”是差异，而非模仿。因此，发生与众不同的改变，就是创新。 2.什么是渠道创新？就是产品从生产者手中向消费者手中转移所有权所经过路径发生的与众不同的改变。 5渠道阻塞 速慢、追尾、撞车 1新需求 购买批量、等候时间、 出行距离、服务要求等 4新渠道 零售革命和网络革命 2新产品 复印机和口香糖 服务需求不同 渠道创新 3新竞争 分销成本成为竞争成败的关键 为什么进行渠道创新 零售革命的演变 渠道经济是服务经济和体验经济 1949-1979： 30年等于1年 1980-2000： 20年等于20年 21世纪以后： 1季度等于1年 农业经济以年为周期 工业经济以“月”为周期 服务经济以“周”为周期 体验经济以“时”为周期 不创新就死亡