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寻找白酒营销突围之路_市场营销论文_管理学论文_  　　近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？ 　　客观来讲，一个品牌的成功，应该是多方力量、多种因素的合力结果，但是它仍然离不开一个核心点。纵观近十来年中国白酒品牌的起落沉浮，从终端制胜的小糊涂仙，到品牌领先的水井坊，再到大打福文化的金六福，这些白酒新锐品牌的成功，其核心成功点都是很清晰的，他们都有着与常规品牌不同的思路与打法。 　　营销专家林翰曾指出，新商业本质，应该是各营销要素的重新排列与配置，只有改变规则，才能改变力量的对比。对那些处于发展期的企业而言，新的发展空间就在于细化的自身定位、差异化的渠道架构以及独特的理念诉求。改变规则，制定规则，才是新企业的发展出路。 　　当前白酒圈正在涌现着许多新的营销思路，其对错还有待市场的检验，但是他们的操作思路或多或少都对我们有一些启示。 　　传统思路：酒店是白酒的主要销售终端，当属兵家必争之地。 　　新思路：任何产品都应该有细分的终端定位。不同的终端，应该对应不同的酒水品牌。 　　思路探索 　　某白酒企业正在琢磨这样一个思路：能否主做夜场终端，成为夜场白酒的领军品牌，与洋酒争市场？据调查，当前中