决胜终端企化书.docVIP

终端会议的总体宗旨 搭建最强势、最完美的平台，创造性的建立起终端客户与美容院之间的信赖关系，最终达成 服务与被服务的关系，相互和谐并永续的发展。 终端会议执行重点的三大版块 会前（筹备期） 总体目标： 用一切方式保障活动期间顾客的参会率，以制造更多的销售机会-------浅层次 保障参会率的同时做好销售铺垫，并高含金量的销售成功-------深层次； 会中（意指会场） 总体目标： 搭建最优秀的表演舞台，时刻展现加盟店的风采--------浅层次； 展现风采的同时和所有参会者进行有声及无声的交流，让参会者对加盟店产生认同感及信任-----深层次； 在产生认同及信任的同时做好现阶段的销售促进及后期长远的销售铺垫-------更深层次 会后 店销期 ☆再接再厉、团队协作、达成总业绩目标 售后服务期（稳定客源期） 如何成功的将目标准客户从“初次购买者”转化为“循环购买者”到最终成为“品牌提倡者”； 更高效率的提升老顾客的消费层次及忠诚度； 终端会议的竞争优势 提升美容院在当地的整体形象与知名渡（眼球经济）； 进一步促进美容院与现有客户之间的友情和感情（客户忠诚=稳定消费） 增加新客源并使之加深对美容院的了解与信任（信任是成功销售的基础）； 传播知识，并不断引导消费者走出误区