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从北大纵横看组织设计对创业者的重要意义 编号112 【摘要】 “北大纵横”，中国本土最大的管理咨询公司，先后为国内数百家企业提供过一流的咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，成为中国知识服务业的一面旗帜。而他的创始人王璞，正在创立一套管理体系，一个全新合伙制制度，“非营利组织”。在这个体系里面，北大纵横像永动机一样自动运行…… 【关键词】 组织设计分析；创业精神理解； 北大纵横作为中国管理咨询业的先行者、引领者，成立历史最长，是国内首家注册的管理咨询公司，现成为国内最具规模的咨询公司，如今有将近80位合伙人，以为中国企业的成长和变革提供实效性的解决方案,成为中国企业成长的重要推动力量为使命。而这样一个为别人做管理咨询的公司，对于自己的管理，我个人认为比他所做出的成绩更有亮点。 一、北大纵横组织设计与分析 （一）创始人王璞 作为创始人，王璞在这个体系里面，他一方面用尽全力地去建立自己对这个组织的影响力和权威感，而另一方面，他又想尽一切办法去摆脱惯常地那种建立影响力和权威感得方法，在他的名片上没有任何实际职务，他对自己定了一个“三无四不”的原则：无办公室、无秘书、无司机；不控股、不当董事长、不称总裁、不签字。但即便这样，王璞仍然是内部公认的最具影响力的人。北大纵横是专门为别人提供管理咨询的企业，而王璞则是为北大纵横提供管理咨询的人。 如何吸引、留住人才 （三个原因 ，平等的环境 、品牌 、包产到户多劳多得的“非营利组织”。） 北大纵横是一个合伙制企业。“合伙制”的特点是以人，优秀的人才凝聚在一起，一起做事，由这些人共同来决定公司的大政方针，他们人根据自己创造价值获取回报。管理咨询这个行业就是要依靠优秀的顾问，优秀的项目经理来给客户做咨询项目，从而创造价值的，所以它适合走合伙制道路。而咨询业的门槛特别低，它不需要太多的资金，就可以成立一个公司，而且这个行业里的这些合伙人或者项目经理，很容易就能在企业里头找到一个位置，所以他不怕跳槽，外界对他的吸引力、诱惑力是时时刻刻的，并且很大。因此，如何才能够在这样一个困难的情况下吸引人才、凝聚人才。 北大纵横从三个方面建立了自己的特色。 平等的环境。 并不是表面很平等，实际上是超平等的一个工作环境，这是吸引合伙人的一个很重要的原因。没有上司，没有特权，纯粹的工作，只是一群认真做咨询的人组成，组织的每一个人共同组成了这个公司的老板。这样一群有共同爱好与事业的人聚集在一起，设想他们的日常工作，我更倾向于称呼它为俱乐部而不是公司。 2 、品牌。 （1）纵横的品牌是自由、平等和“人单合一”。王璞在解释自由的时候举例的是他的母校，也是他一再谈的。北京大学就是强调平等，强调自由，但北大是一盘散沙或菜市场吗？不是，因为北大有很强的魂，有很强的管理的机制，所以王璞解释纵横也是如此，只是这个管理制度它的基因里头，有平等，有包容。 （2）当然我不否认纵横品牌的另一面：背靠北大品质优势，丰富的校友资源与口碑优势；有国内同业中难以比拟的案例库和数据库；有丰富的信息资源，与政府各大部门、各行业协会、各研究机构、各高校有广泛联系，信息渠道畅通；在公司专家委员会主席、全国人大财经委副主任厉以宁教授领导下，纵横公司建立了咨询工作应有的公信力和影响力，有利于推动客户项目的实施。 包产到户的多劳多得制度。 纵横是合伙人机制，所以实行是多劳多得。就像邓小平当年“包产到户”一样，实行的是“人单合一”。每个合伙人和他的客户，这个项目，是一对一负责的关系，这意味着“责、权、利”都在他手里，他刨去组织集体的租房子，聘用会计所需要的成本分摊之外，刨去这个项目组的聘用项目顾问需要支出的成本之外，刨去差旅费之外，这个项目的收入减去这些成本，全部归他自己。这就是，主管合伙人负责制。我认为这个制度是纵横组织设计的两大亮点之一，除去了不必要的管理人员与上下级关系，节省管理费用，自我即使管理，剩下只是很少的一些必要的公共成本，还有纯粹的工作以及创造价值。 北大纵横的企业文化是：合作、创新、敬业、诚信、专长，十字真经，凝聚了北大纵横的灵魂。细分就是像军队一样纪律严明、执行力极高的军队文化；像家庭一样充满关心、爱护的家庭文化；像学校一样注重学习、培养人才的学校文化。 这就是北大纵横所致力建设的品牌建设。 创始人王璞讲的最多的一句话是：“这是我和我的同事的专业，专业的人就应当干专业的事！” 组织的定位以及纵横人如何赚钱 北大纵横的定位是可持续发展的非盈利性组织。非盈利，即不给资本打工，就是通过给企业提供管理和解决问题的方案获取收入，收入全部用于数据库建设和人才吸引，这就会最大程度吸引优秀人才加盟。