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我国售电侧市场的建设营销策略,电力营销论文| 摘要:根据国际上的电力改革经验,说明发电侧与售电侧双向开放,构建多买多卖的市场格局,是电力市场建设的一个普遍规律。介绍用户侧自由竞争的市场前提条件,强调售电环节应大力发展售电公司,以便加强大用户与发电商之间的联系。描述国际上售电公司定价和规避风险的策略,并以实例深入阐述售电公司如何根据用户的偏好来提供合身定制的差别化产品。结合我国电力市场发展的实际,对我国售电侧市场的建设提出建议意见。 关键词:售电侧市场;定价策略;市场风险;产品差别化 0引言 电力行业的厂网分开、竞价上网可以促进发电厂之间的竞争,从而优化发电资源,降低发电成本。但如果仅在发电侧展开竞争,而用户侧不放开,仍由电网作为单一买方,将无法将价格信号有效地传递到用户端,用户无法根据市场价格调整自己的用电模式,市场双向调节的作用就无法发挥;另一方面,发电侧价格的波动造成市场盈亏集中,对电厂以及电力公司都是很大的市场风险。 用户侧市场放开后,供电商和大用户都可以直接在电力市场中买电(即竞价下网),用户也可以自由选择供电商。这种多买方、多卖方的市场结构,可以有效地提高市场稳健和竞争程度。上网电价和下网电价的联动,也有助于电力企业规避市场价格风险,增加电价的稳定性。输配电网则变为电力交易的平台,电网公司的业务将着重于电网的建设、经营及非放开用户(captivecustomer)