家具行业市场拓展计划.docVIP

市场拓展计划书 华东地域都市大概 　　华东地域涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市 　　家具出售排前的都市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门 　　华东市场开店形似如下 　　1、街边门面店（旗舰店） 2、 省城、市级都市家具出售排名前两位的知名阛阓 3、联营格式 　　华东都市家具卖场漫衍 　　济南————银座家具城 名士家具城 东亚家具城 　　青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城 　　烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌周遭 　　合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆 　　南京——红星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛国际家具 　　南昌——京东鹿鼎 欧亚达 香江家具城 　　苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆 金利源 米兰家具城 　　无锡——月星家具阛阓、红星家具城 无锡商城 　　温州——新天地阛阓、温州家具城（国际馆与一般馆） 宽大家私城 温州西化家具城 　　上海——红桥吉盛伟邦、盛源地面、月星、红星美凯隆 　　杭州——第六空间、吉盛伟邦、安宁家具阛阓、当代商城 永信家具城 吉盛伟邦 华康家具城 　　宁波——宁波二百、当代商城、 永信家具城 、吉盛伟邦 　　福州——亚细亚家具城 、中廷美家具城 　　厦门——厦门光亮神家具城 、亚信得家具城、SM都市广场 　　市场拓展施行措施： 　　1、 管事机构建立选址； 　　针对华东地域市场成长的特别性，提议在上海建立管事处，主要用于市场拓展业务职员办公场地及对外业务的联系与业务洽商款待场地；同时也可以作为对华东地域未来经销市肆面维护的对接点。（若是店面开辟敏捷，可提议该管事处建立成为分公司或公司漫衍，配备人事职员、策画职员、培训职员、饰品布置师、营运部、同时还可以琢磨配备货场，供产物中转）；为互助上海建立管事处，华东地域市场拓展结果应琢磨将在上海开设自营店或经销商；以便对周围都市参观与施行布控。 　　2、市场拓展施行进程 　　针对华东市场都市的漫衍近况，市场拓展前期职业重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的都市。选其出售排前两位的家具出售阛阓作为挑选经销商卖场的先决条件，尽也许选择有街边物业的经销商，争取2007年末前拿下以上几个耗费本事排前的都市；2008年将围绕以上几地面区的专卖点来施行对周边其他都市的布控；也便是说2008年春节前要构造完、整个华东地域一切适当美式家具出售条件的一级都市；2009年将对二级都市或部分县级都市展开市场拓展构造，直到构造完适当公司产物出售的华东一切都市；揣测到2010时该地域的专卖店也许会突破25家以上。 　　同时2009将依照市场拓展成长需求对产物实行调解；或推出新系列新品牌产物，使其餍足因当初没能遇上首轮开店的部分经销商。借助首轮开店经销商的店面出售口碑、形象效应，施行对新产物或新品牌展开第二轮的市场开辟。 　　经销商的开辟渠道 　　一、经历业务职员与本地出售知名度排前的家具卖场关联，针对的目标主要有、1、从事代庖策划其余品牌的经销商； 2、有卖场位置、想转做其他家具品格的个别策划者； 3、家具出售代庖条约到期的经销商；4、想在其他阛阓或街边有利地段策划代庖家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个别策划者。 　　二、经历手中以往客户资源，以德律风造访或寄资料的格式与客户关联；或经历行业内挚友的推选，信息提供等格式寻觅客户。或直接挖取策划其他品牌家具的经销商。 　　三、局部大经销商侯选：上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，使用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道出售本事，敏捷在本地和整个华东市场创建生存馆和品牌店，在最短的时间升高产物的市场占有率。