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网络营销与策划报告 粮票收藏之家 教学教师： 组 员： 2013年1月3日  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK 一、概述 2 HYPERLINK 二、产品及店铺介绍 2 HYPERLINK 2.1 产品 2 HYPERLINK 2.2 店铺 3 HYPERLINK 三、利基市场 5 HYPERLINK 3.1 知识准备 5 HYPERLINK 3.2 实践成果 5 HYPERLINK 3.3 小结心得体会 5 HYPERLINK 四、QQ推广 6 HYPERLINK 4.1知识准备 6 HYPERLINK 4.2实践成果 6 HYPERLINK 4.3小结心得体会 7 HYPERLINK 五、博客推广 8 HYPERLINK 5.1知识准备 8 HYPERLINK 5.2 实践成果 8 HYPERLINK 5.3 小结心得体会 9 HYPERLINK 六、论坛推广 9 HYPERLINK 6.1知识准备 9 HYPERLINK 6.2 实践成果 10 HYPERLINK 6.3小结心得体会 12 HYPERLINK 七、其他推广 12 HYPERLINK 7.1 知识准备 12 HYPERLINK 7.2 实践成果 12 HYPERLINK 7.3 小结心得体会 13 HYPERLINK 八、推广效果 14 HYPERLINK 8.1 店铺排名： 14 HYPERLINK 8.2 销量展示（仅仅是一件产品）： 15 HYPERLINK 8.3 商品评价（多为真面、好的评价，可更多吸引潜在顾客）： 15 HYPERLINK 九、总结 16 HYPERLINK 9.1 发掘适合我们的推广方案 16 HYPERLINK 9.2 细节决定成败 16 HYPERLINK 9.3 心得体会 17  一、概述 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与我们的专业电子商务之间的关系又表现为一下几个方面： 首先，网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去？其次，电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目整个供应链的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。最后，网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。 网络营销的几大特点：1、具有鲜明的理论性，网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。2、市场的全球性 ，网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。3、资源的整合性，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。4、明显的经济性，网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本，提高企业利润。5、市场的冲击性。6、极强的实践性，所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。 本次网络营销课程涉及的有：寻找利基市场、QQ推广、网店/网页设计、论坛推广、博客推广、软文撰写、问答等。本次课程作业总结，主要是针对小组实践后，实践成果展示，以及从理论到实践、再回归理论的一些经验总结。 二、产品及店铺介绍 2.1 产品 主要产品：四川粮票、纸币 产品特性：受众面积相对较小，价格低到高不等 目标顾客：成年人（主要是经历过使用粮票的年代的人） 青年人（主要是用于收藏或送给父辈作纪念） 其他人群（主要是有收藏观念的人群） 2.2 店铺 店铺名称：粮票收藏之家 店铺地址：/ 店面风格：简洁、大方 店铺标语：四川粮票，保真 店长寄语：只要找到了你都能买，我们都卖；保证真品，假一赔十。 没有最好，只有更好；够胆你就亮我，服务保君满意。 （1）店铺首页截图： （2）商品截图： （3）店铺介绍截图： 三、利基市场 3.1知识准备 利基市：指向那些被市场中的有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 利基市场战略：避实击虚、局部优势、集中原则、根据地原则。 3.2 实践成果 利基市场选择：情侣衬衫 突破口：网民关注度高，衬衫款式多样 目标顾客：大学生和年轻上班族为主 产品主题：把爱穿在身上 产品特色：合二为一、爱在细微处 （1）简单的网站首页： 3.3 小结心得体会 产品的选择要紧贴市场行情和发展前景，注重差异化营销和给顾客不一样的服务体验。再者就是市场定位，尽量避开