国际贸易定价策略与价格换算2007.pptVIP

国际贸易定价策略与价格换算 国际贸易学科 国际贸易价格定价策略与换算 一.国际贸易价格的表示与影响因素 二.国际贸易中的价格战略与类型 三.国际贸易价格条款及经济核算 佣金与折扣 四.国际贸易报价的换算 影响价格的基本因素 1、价格是否反映产品质量 2、价格是否具有竞争力 3、公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标 4、提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和折让（广告、利益平衡） 5、不同细分市场的价格是否应有差异 6、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性 7、公司的定价是否被东道国政府视为合理 8、目标国的倾销法规是否影响定价 影响因素很多！ 环境对价格决策的影响 货币汇率 汇率条款 通涨 政府控制和补贴 竞争行为 价格与质量 汇率变化与定价 本币贬值时： 1、强调价格优势 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 4、在所有的市场开拓市场机会 5、加速回收来自国外的收入 6、让外国顾客以他们国家的货币付款 本币升值时： 1、提高质量与服务等非价格竞争 2、提高生产力，降低成本 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款 6、让外国客户用本国货币付款 通涨环境下的定价 成本计算中的会计处理问题 先进先出法 后