20XX年年度营销计划的制定与实施课件.pptVIP

年度营销计划的制定与实施;讲师介绍——诸强新;第一讲：;一、为什么需要营销计划？ ;二、为什么计划跟不上变化？ ;三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？;四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？;五、为什么营销计划是计划的龙头？ ;六、营销计划是管理还是执行 ;七、营销计划是战略还是战术 ;第二讲：;一、环境分析 ;二、营销目标 ;三、销售组织与人员编制 ;四、产品策略 ;五、价格策略 ;六、经销商激励与控制 ;七、促销推广 ;第三讲：;一、市场信息收集调研内容 ;调研方法; 调研的陷阱 农夫山泉从调研中发现的“金矿” ;第四讲：;一、战略先行、战术跟进 ;;二、策略工具 ;三、传统营销与整合营销传播的区别;四、实战分享：;五、目标市场与根据地营销 ;六、市场区割与细分的战略性思考 ;七、产品卖点的提炼与把握 ;第五讲：;一、销售到管理五大困惑、三个改变 ;?? 角色认??要变 管理方法要变 营销思路要变 ;二、销售管理的特点 ;三、目标管理的要点 ;四、销售计划分解 ;五、让绩效管理心服口服要点 ;六、人治、法治到文治 ;谢 谢 大 家！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各