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分销渠道库存控制技巧 目录 库存管控意义 分销渠道类别 办事处库存控制技巧 经销商库存控制技巧 分销商库存控制技巧 终端市场库存控制技巧 一、库存管控意义 1、保证市场正常销售量，避免因断货造 成业绩损失和客情关系地破坏 2、产销协调----协助工厂组织生产 3、避免异常库存地产生 库存分类 安全库存----库存产品在3个月以内可以分销完毕的库存数量 异常库存----库存产品数量超过3个月流转量或者生产日期已过半以上的产品 分销渠道类别 办事处 经销商 分销商 终端“卖”场 二、办事处库存管控技巧 进 销 存 销 进 控制 处理 安全库存储备技巧 掌握地基本数据： 1、历史同期销售量 2、上月销售量 3、库存量（办事处库存+经销商库存） 4、本月客户订单 促销类产品控制技巧 1、收取客户订金或者预付款 2、搭配销售 3、分步骤有阶段的发货 4、把握市场销售机会，掌握市场消化量 办事处异常库存处理技巧 1、避免异常库存产生：途径-区域调货