20XX年旅游产品的定价策略讲义课件.pptVIP

对价格差异的感受 对百分比差异的感受： 韦伯-费勒定律：消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比而非绝对值；价格上下各有一个界限，将价格调整到界限之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视；在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价更易被接受，相反，一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好。 三、折扣定价策略（1） 是旅游企业为扩大销售，占领市场，或为了巩固与加强与中间商的合作关系，往往在既定的价格基础上，采取向顾客或中间商让利性减价措施的一种策略。 数量折扣策略：是企业给那些大量购买某种旅游产品的顾客的一种减价，以鼓励购买更多的产品。 累计数量折扣：指在一定时间内，旅游产品的购买者的购买总数超过一定数额时，旅游企业按购买总数给予一定的折扣。 非累计数量折扣：指旅游企业规定旅游产品购买者每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定的金额时所给予的价格折扣，一次性购买数量越多，折扣就越大。 折扣定价策略（2） 现金折扣策略：指对现金交易或按期付款的旅游产品购买者给予价格折扣。 季节折扣策略：指旅游企业在淡季时给予旅游产品的购买者的折扣优惠。 同业折扣策略（功能性折扣策略）：指旅游产品的生产企业根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职责，给予不同的价格折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务）。 注意：折扣的戒律 因为其他人都提供折扣优惠，就不应该再提