构建国内贸易融资品牌,打造国内贸易融资一流银行.docVIP

构建国内贸易融资品牌，打造国内贸易融资一流银行 2013年，武安支行把加快开拓国内贸易融资业务作为全行的一项战略性业务来抓，在上级行的积极帮助和指导下，将国内信用证作为国内贸易融资主导产品，主动出击占领市场，加快信贷结构调整，通过对目标客户进行以点带面的营销，实现了国内信用证业务的快速发展。 国内信用证业务开展背景 我行推出国内信用证业务已有两年时间，但由于前期我行国内信用证融资工具优势不明显，银行收益不高等原因一直未能大范围开展。2013年，国内资金市场出现新变化，市场资金面普遍偏紧，融资成本逐步走高，银行信贷规模紧张，文丰钢铁、新金矿业等武安市一些钢铁企业和贸易企业出于增加融资和降低融资成本的双重需要，开始寻找新的融资产品，而我行的国内信用证由于不受信贷规模限制、融资成本相对于流动资金贷款低、属于企业的表外业务，不在资产负债表中反映，有利于降低企业资产负债率等原因，因此在企业层面对国内信用证产品产生了新的诉求。 银行方面2013年我行由于受国际贸易融资业务萎缩（2012年我行国际结算量为5.6亿美元，2013年1-7月仅为 亿美元）、贷款执行利率水平提高等影响，中间业务收入出现大幅度下滑，因此从支行层面需要找到新的中间业务收入来源来支撑利润的持续增长。 客户需求和银行需求两者的结合，自然的将国内信用证业务推向了风头浪尖。经过近期三个月的业务培训、同行交流、产品设计、客户营销