20XX年服装行业销售分析讲解.pptVIP

销售分析 ;为什么要做销售分析？;销售分析五个部分;一、零售基础概念;零售基础概念:零售库存计算; BOM期初 + Receipts进货 - Sales销售 = EOM期末;练习一;答案;月平均库存 月平均库存 = [（起始月期初库存+期末库存）/2+……+（终止月期初库存+期末库存）/2]/月数 ;练习二:请根据以下数据计算1-7月的平均库存?;月平均库存 = （每月期初库存之和+最后 月份期末库存）/（月数+1）;答案; 存货周转率=本期销售额/同期平均库存额 （销售额和同期平均库存额需要统一时价，即同是零售价或者同是进货价） 周转率直接影响到资金的占用时间和占用额度问题. 周转率越高,资金占用时间越短,资金占用额度越小,即资金利用率就越高! 周转率越低,资金占用时间越长,资金占用额度越大,资金利用率就越低! ;周转天数=360/存货周转率 = 360 *同期平均库存额/本期销售 ; 投资毛利率 一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存投资的每一元钱的回报越大！ 投资毛利率 = 毛利/平均库存进货额（成本价） 毛利率=毛利/实销额;如果： 销售额（零售额） 1，