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第十五章 新创企业成长的途径 雷家骕 清华大学经济管理学院 Leijs@em.tsinghua.edu.cn 新创企业成长的途径 新创企业成长途径的总体介绍 途径一：技术领先； 途径二：面向主流需求的技术创新； 途径三：差别化； 途径四：业务聚焦； 途径五：紧跟大客户； 途径六：打破四类惯例； 途径七：商业模式创新； 途径八：创新集群化； 途径九：合理有效的兼并收购； 途径十：向技术亲近度高的领域扩展。 新创企业成长途径的总体介绍 高技术企业成长的途径不外乎是技术领先、面对主流需求的技术创新、差别化、业务聚焦、紧跟大客户、敢于打破惯例、商业模式创新、创新集群化、优化外部价值网络、合理有效的兼并收购，以及向技术亲近度高的领域扩展。 对不同的新创企业而言，由于其成长愿景、目标不同，所处的阶段不同，掌握的资源不同，可用的成长工具不同，所处的竞争环境不同，可以选择的成长途径也必然是不同的。 途径一：技术领先 对高技术新创企业而言，“技术领先”是其能够在市场中“立足”、进而“成长”的基本前提和途径之一。 一个技术上落后的企业，很难在激烈的市场竞争中立足并成长起来。 途径二：面向主流需求的技术创新 高技术新创企业还必须将“技术领先”与“市场需求”结合起来，那就是要有“面向主流需求的技术创新”。 实施“面向主流需求的技术创新” ，“领先的技术”才能为企业带来丰厚的市场利润。 途径三：差别