20160405车位营销执行方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 车位销售建议 一、现下销售车位基础数据 A 区户数： 1558 户，车位 844 个，车位配比约 1:0.54 C 区户数： 879 户，车位 536 个，车位配比约 1:0.61 D 区户数： 742 户，车位 384 个，车位配比约 1:0.52 G 区 1 期： 678 户，车位 248 个，车位配比约 1:0.37 二、现阶段销售现状 A 区车位： 844 个，均价 105000 元/ 个，销售 433 个，剩 411 个，销售率 51%； C 区车位： 536 个，均价 101000 元/ 个，销售 72 个，剩 464 个，销售率 13%； D 区车位： 384 个，均价 105000 元/ 个，销售 129 个，剩 255 个，销售率 34%； G 区车位： 248 个，均价西边 95000 元 / 个、东边 100000 元/ 个，开始捆绑销售。 目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素： 1、 从入住率， A 区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也达到 了一定的效果， C、 D 两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。 2、 从客群构成， C 区小户型居多，而 D 区的产品构成则有大户型产品，满足刚偏改需求的家 庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。