赠送营销的策划方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 赠送营销的策划方案 赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、 特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他 们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。 然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留 侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群； 有些赠送形式和赠品选择不当， 等等。 以上失误均会大大削弱赠送的促销效果， 因而在开展赠送活动前， 要制定科学、 严密的赠送 促销计划， 根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状， 确定赠送的目的、 形 式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。 策划这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面： 一、送什么，多斟酌 “千里送鹅毛，礼轻情义重。 ”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所 赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。 一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放 市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞 一次大规模的新产品赠送活动， 让更多的人迅速了解、 认识产品，能够很快打开销路。 这种 类型的赠送，