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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 驾校营销话术 驾校营销话术 一 对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是 以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程 二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 1 价值法 价值大于价格 价值 =长期的最大利益 价格 =暂时所投资的金额 。 客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。 如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水是让您走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如 果你刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗？ 【举例：癌症】 二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 代价法 代价大于价格 代价 =长期最大的损失 学习很贵，不学习更贵！ 培训很贵，不培训更贵！ 三 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 代价法 代价大于价格 代价 =长期最大的损失